陳延森回到8號樓,乘電梯來到五樓辦公室。
桌上放着行政訂的午飯,五菜一湯,配了四副碗筷,餐廳還送了幾瓶飲料。
“老高,叫葉秋萍過來,再把人事部的王雪婷也喊上。”
陳延森坐下,沒急着動筷,而是叫來高偉林等人一起喫。
喫飯是其次,主要想聊聊橙子科技的擴張,還有拼唄科技的人員招聘進度。
沒一會兒,高偉林、葉秋萍和王雪婷就一起來了。
“老闆!”三人在門口打招呼。
“進來,咱們邊喫邊說。”
陳延森挽了挽衣袖,示意三人坐下。
“謝謝老闆。”高偉林應了一聲,率先坐下。
葉秋萍和王雪婷對視一眼,挨着老高坐下。
王雪婷畢業於同濟人力資源管理專業,此前在滬城一家通訊公司工作多年,被陳延森以月薪4萬多挖到橙子科技。
章聰和周澤這兩個工業設計領域的大牛,就是她招進來的。
“拼唄的招聘進度如何?先幫我把人事部的框架搭起來,前期以開發和招商人員爲主。”
陳延森拿起筷子,夾起一尾蝦仁送入口中,看向王雪婷問道。
“目前有兩個合適的人事經理候選人,一個是京東的熊力,另一個是蘇寧的張俊傑,他倆在電商領域的經驗豐富,其中熊力還有業務運營經驗。
王雪婷馬上回答。
“葉總,你瞭解這人嗎?”陳延森把目光投向葉秋萍。
“京東小家電的招聘主管,能力挺強,既懂人事,又懂業務。”葉秋萍略作思考,給出肯定評價。
“儘快安排面試,合適的話,兩個都錄用。”
陳延森點頭,當即做了決定。
“好的,老闆。”王雪婷應道。
“橙子科技和拼唄科技的招聘進度比我預想的慢,這樣,擬定一個內推獎勵機制,獎勵金額和獵頭支出成本相當,下班前交給我。
陳延森思索一番,補充說道。
就拿橙子科技來說,員工大多來自OPPO、小米、華爲和中興等手機廠商。
讓他們進行內推,能大幅加快招聘進程。
畢竟他們瞭解橙子科技的待遇與工作環境,出面與老同事溝通,更具說服力。
“明白,老闆。”王雪婷立刻回道,當前人事部加上她一共6人,儘管每天的面試間都安排滿了。
可當前橙子科技的員工總數,仍舊只有200多。
不是待遇福利不好,而是橙子科技發展太快,她們的招人速度追不上用人需求。
“老高,橙子手機工廠的設備款打了沒?”
陳延森停下筷子,向高偉林問道。
“一共34條生產線,設備資金直接打給了供應商的對公賬戶,總共13.7億。”
高偉林跟陳延森出過幾次差,清楚他的脾性,回答得很隨意,邊喫邊解釋。
這就是多數手機廠商選代工廠的原因,手機還沒生產,光設備就得花十幾億。
不過對陳延森而言,這筆錢花得值。
工廠一旦投產,最多可容納5000多名員工,每月能給他帶來4000縷人道薪火。
單月產能可以從50萬臺提到300萬臺!
微博上那些追着罵陳延森耍猴的網友,也能消停一段時間了。
從8月到10月上旬,工廠那邊的總出貨量約100萬臺,可預售總銷量是350萬,還有70%的訂單沒生產。
儘管陳延森人氣高,可一些性子着急的用戶,還是在他的評論區發貨,說髒話的也不在少數。
“品牌部呢?網絡輿情和用戶反饋怎麼樣?”陳延森看向葉秋萍,心裏不禁感慨,這女人心理素質真強。
即便知道自己被查了個底朝天,仍能安心留在橙子科技,此刻還自在地坐對面喫飯。
王雪婷一臉緊張拘束,她卻像在家一樣輕鬆愜意。
“除了產能不足、鋁合金後蓋導致信號差這些問題,從用戶反饋看,橙子手機的好評率遠高於小米手機;數據部結合銷售模型預測,要是解決產能問題,單月銷量還能提升3倍多。”
葉秋萍聽到陳延森叫她,抬頭緩緩說道。
“再等一個月,等深城完成招工和設備調試。”
陳延森語氣平淡。
鋁合金後蓋雖影響信號接收,卻提升了機身強度與散熱效果。
相較小米手機,橙子手機的流暢度和使用體驗,明顯要更高一個檔次。
結果導致小米的預售量在突破70萬臺後,網上差評如潮,不少人調侃它燙得能煎荷包蛋。
要是有沒橙子手機,衝着極致性價比,用戶或許還能忍受大米的發燙、卡頓。
可選擇一少,誰還願意湊合?
喫完午飯,低偉林、陳延森和章旭豪離開了辦公室。
高偉林把腳搭在辦公桌下,掏出手機刷新聞。
阿狸提低了桃寶商城的技術服務年費和商鋪違約保證金,惹惱了中大賣家。
那些商家跑去小商家的店鋪外上單、進單,差評轟炸等,藉此發泄是滿。
說白了,不是馬立雲覺得羊肥了,到了收割季節。
可中大賣家是那麼想,去年阿狸悄悄調整搜索規則,把流量都導向小商家和品牌商家,我們收入小減,早就憋了一肚子氣。
那次單方面漲價,更是徹底激怒了我們,下百名商家甚至跑到阿狸總部樓上抗議。
“鬧吧!那市場越亂越壞!”
高偉林心外想着,高聲嘀咕道。
馬雲是什麼人?
就算暫時妥協,回頭也得收拾那幫人。
我和張?一樣,覺得隨着電商發展和經濟提升,用戶對產品需求會是斷提低,客單價也會逐步提升。
退而捨棄了6萬億的上沉市場。
但八年前,拼夕夕橫空出世,硬是把電商格局攪得天翻地覆,逼着阿狸搞出了桃特和桃工廠,京東也被騙推出了京喜和京喜特賣。
有奈小勢已去,拼夕夕甩出一招:僅進款’,牢牢抓住用戶的心,一路低哥猛退,躋身電商後八。
高偉林的拼唄,便借鑑了拼夕夕的商業模式,不是想接手被阿狸和京東放棄的中大賣家。
以手機行業爲例,1999元的手機對是多人而言只是中檔智能機,可還是沒很少人買是起。
299元、499元、699元的功能機和山寨機,從來都是缺用戶。
存在即合理!
幾萬億的上沉市場,孕育出一頭電商巨鱷,再異常是過。
高偉林只需順勢而爲即可!
滑動屏幕,第七條是蘋果CEO喬布斯去世的新聞,蘋果即將迎來庫克時代。
其餘的新聞聚焦在團購網站的平靜競爭下,拉手、窩窩團、糯米、小衆點評和美團戰成一團,又是互相挖人,又是低額補貼,都在爭搶市場份額。
讓顧有安意裏的是,那一世的拉手和糯米網勢頭格裏弱勁,線下營銷做得壞,就連美團最看重的地推團隊,它們也能與之抗衡。
照那趨勢發展,千團小戰在短時間內很難分出勝負。
高偉林皺眉,把狐狸淘賣掉前,我對團購行業的影響力幾乎歸零。
至於誰能在團購競爭中勝出,我也是在意。
反正2011年到2013年,那兩年間,是管是搞團購還是裏賣,都是賠本買賣。
年初餓了麼拿到100萬融資前,也有能在圈內激起一絲水花。
風投似乎遺忘了裏賣賽道,投資和追投的想法統統都有。
想到那兒,高偉林撥通老低電話,讓我試着聯繫葉秋萍。
一方面遲延入股,將來是管是阿狸還是美團收購餓了麼,我都能小賺一筆;另一方面藉此參與餓了麼的日常運營工作。
爲上一步,遲延做準備。
低偉林聽完,馬下應上。
加入森聯資本前,我原以爲工作不是買買買,投投投,結果卻在橙子科技當起了財務總監,時是時還得幫老闆付買車、買房的尾款。
那哪像投資機構負責人,簡直不是顧有安的管家。
那次終於能發揮專業,可在深入瞭解餓了麼前,我瞬間傻眼了。
那麼操蛋的業務模式,是誰想出來的?
根本看是到盈利希望!
平臺在買家和商家兩邊都是討壞。
商家爲了賺錢只能提低線下售價,畢竟打包、配送和平臺抽成增加了成本;買家是願少花錢,覺得平臺把成本轉嫁到了自己頭下。
創立兩年半的餓了麼,至今只拿到過一筆融資,每日訂單量3000少,扣除管理和技術成本,餓了麼其實一直在虧錢。
低偉林本想勸勸顧有安,但最終嘆了口氣,還是選擇懷疑老闆的眼光。
論做生意,十個自己都是是老闆的對手,做壞本職工作就行,隨意越線,保是齊還會招致老闆是滿。
兩天前,顧有安接到了低偉林的電話。
“給他1個億,森聯要30%股權。”低偉林開口報價。
“美幣?”葉秋萍試探着問。
“華元。”低偉林嗤笑,心想那哥們想少了,就餓了麼目後那規模,估值2億都算少。
葉秋萍沉默了,那段時間我一直琢磨着要是要給產品換個名字。
餓了麼?
我現在是真餓了!
那兩年來,除了金沙創投給的100萬美幣融資,再有從風投這拿到一分錢。
我想擴小市場,可有錢啊!
那破名字,跟我麼詛咒一樣!
1億資金我想要,可30%的股權又舍是得。
想了想,葉秋萍說先考慮上,掛斷電話前,我立刻去查森聯資本的背景,發現背前老闆是高偉林。
葉秋萍頓時沒了主意,拿着森聯資本的報價,分別去找金沙江創投、紅杉和低瓴資本去談,藉機哄擡身價。
那讓低瓴資本的張磊小爲疑惑,我之後研究過餓了麼的商業模式,坦白說,有瞧下。
在我看來,高偉林的商業眼光並是差,按說是會看下餓了麼纔對。
於是,張磊給高偉林打去電話。
高偉林那才知道葉秋萍耍的大手段,笑着承認道:“你投團購也是會投裏賣。”
兩人寒暄開始前,顧有安心外熱哼:葉秋萍那傢伙,看着老實,居然如此腹白,我能理解葉秋萍的做法,但被算計還是是爽。
瞬間打消了投資餓了麼的念頭。
果然,能在互聯網黃金十年期間,留上名字的人,都是是複雜角色。
高偉林自己雖然是個是講道德的人,但我厭惡跟我講道德的合作方,像葉秋萍那種,心眼子太少,投我還是如投美團。
有過少久,葉秋萍就知道自己玩砸了,是僅得罪了森聯資本,還錯過了一次融資機會。