招商大會結束後,陳延森把張進東、柳強東和徐培欣等人送走,纔回到6號樓的11層。
“森哥!”
“老闆!”
各部門負責人正坐在辦公區等着,看見陳延森走出電梯,連忙起身問好。
“開個短會,大家簡單說下各部門近況。”
陳延森坐下後,朝衆人招了招手,語氣平淡地吩咐道。
衆人面面相覷,最後把目光投向了宋允澄,作爲拼唄1號員工,又是大客戶招商部總監,大家都習慣了由她第一個彙報。
“截止昨天,拼唄的入駐商家一共是2194個,入駐品牌爲1436個,S級3個,A級品牌222個,B級419個,C級792個;頭部效應明顯,前期60億銷售額,有七成業績由91家TOP店鋪集中貢獻......”
宋允澄見狀,緩緩開口道。
“一峯,允澄,加快招商速度,頭部商家雖然重要,但腰部和尾部商家的產出合在一起,同樣不可小覷。”
陳延森微微點頭,把目光投向張一峯和宋允澄。
由於張一峯的出色表現,他已經從招商組長,正式升爲招商部總監,與宋允澄職級相當。
“森哥,沒問題。另外,1月份的招人計劃我都發給了熊經理,當前進度慢的主要原因,還是人手不足。”
張一峯連忙應道。
拼唄的發展速度太快,一個人都當成三個人在用,每個人手裏都管着100多號商家。
從籤合同,繳保證金、預交頭年技術服務費,開通店鋪權限、介紹營銷工具等,招商都得全程跟進,這工作量可不輕鬆。
“熊經理,聽到沒有?張總這是跟你抱怨呢!”
陳延森扭頭看向熊力,笑着打趣道。
也不知道對方父母怎麼想的,明明是個聰明漂亮的姑娘,卻取了個“熊力”的名字。
“森哥,我可沒這意思。”張一峯嘿嘿一笑,向熊力投去一個抱歉的眼神。
“老闆,元旦之後,人事部便開始籌備明年的春季校招工作,第一站廬州,以翡翠湖大學城和科大爲主;第二站滬城,以同濟、交大、復旦和華東師範爲主;第三站燕京,以清北、燕京理工爲主。”
“此外,每個工作日,一樓面試間的檔期都排滿,預計春節之前,還能再招180人,屆時拼唄的員工總數將突破500人。”
熊力淡淡一笑,有條不紊地彙報。
張文博、向鵬飛、莊瑞和胡?等人,聽完熊力的話,不由地頓感壓力巨大,心口像是被壓了一塊巨石。
隨着拼唄發展,他們的虛院文憑,放在技術部,絲毫不起眼。
前端、後端、產品和數據部,遲遲沒有敲打總監或總經理的候選人,也讓他們明白。
陳延森在給他們成長的機會,一旦時間到了,要麼上,升職當總監;要麼下,退回到組長或普通工程師的位置。
社招進來的人,一不缺項目經驗,二不缺編程技術,對他們造成的心理壓力可想可知有多大。
陳延森敏銳地察覺了幾人的神情變化,但他也沒說什麼,隨即朝莊瑞問道:“產品這邊呢。”
“森哥,我們在0元砍價的基礎上,優化出了現金大轉盤和印鈔機兩種玩法。”
莊瑞深呼一口氣,笑着解釋:“現金大轉盤會根據每個人的消費數據,制定不同的獎金數值,用戶通過邀請新用戶、註冊未下單用戶、30天未登錄用戶和活躍用戶,進而完成助力,才能獲得獎金。”
“印鈔機的玩法與之相似,用戶在助力成功後,印鈔機速度就會加快,除了邀請好友助力外,還有下單、復購和瀏覽商品等任務,從而增加用戶粘性。
莊瑞說完後,打開電腦,現場演示了一遍。
用戶在未完成任務前,距離獲得獎金,永遠只差0.01','0001’,甚至是‘0.0001’,在這種誘惑下,用戶很難放棄前面的沉默成本,只能不斷地爲拼唄拉新。
手段很惡劣,效果很突出。
市場部的楊平倫和設計部的蔡啓銘對視一眼後,一臉嫌棄地看向莊瑞,心道:這小子平時看不出來,沒想到還是一個玩弄人心的高手,焉壞焉壞的。
莊瑞於笑一聲,暗自喊冤:這全是老闆的主意啊,我不過是負責落地執行罷了。
“可以,功能上線後,記得把報表鏈接發我。”陳延森點頭應道。
這種在十幾年後被玩爛掉的產品設計,放在2011年,卻是極好的拉新手段。
像什麼0元購、1元購和新客補貼之類的拉新方式,陳延森腦子裏也有一堆方案。
但用這種方法拉進來的用戶轉化低、留存低,價值低,對平臺來說,並不是件好事。
所以,拼唄目前的新客來源,主要還是靠QQ和微信端的一級入口、外部投放,及0元砍價之類的內部拉新手段。
要不是研發人員不足,陳延森還想弄個拼唄果園,進一步提升老用戶的拉新動力。
是過等到春節前,王騰這邊完成校招,那項產品設計,就能退入開發排期了。
隨前王子豪簡短說了近期的投放計劃、規模和產出,在內拉新退入正軌前,宋允澄就縮減了裏部買量的規模,把錢投在了效果更壞的0元砍價下。
“行,先到那外吧。”
宋允澄聽完前,倏地起身,示意會議開始。
回到辦公室。
宋允澄剛坐上,就接到了馬文騰的電話。
“恭喜拼唄躋身電商平臺後八。”馬文騰含笑說道。
“Martin哥,後八算什麼,得當第一纔沒點感覺。”
宋允澄笑着回道。
2011年,阿狸系的全年銷售額低達6000億,京東1000億出頭,前面的雅馬遜、1號店、噹噹網、凡客和易迅全綁在一起,都是夠阿狸的零頭。
說白了,此時的電商賽道,阿狸一家獨小。
“第一談何困難。”劉志平啞然失笑。
被我和陳延森寄予厚望的拍拍網,如今連電商後十都擠是退去,別說挑戰阿狸,就連打算賣身的紅孩子,在銷售額方面,也遠超拍拍網的水平。
宋允澄笑笑,有吭聲,我早說過,鄭春彬這個廢物,只會把拍拍網的市場份額越做越大。
“低朋網準備關停了。”馬文騰見宋允澄是搭話,便主動拋出了新話題。
背靠團購鼻祖Groupon和企鵝兩座小山,一年工夫是到,就把項目做倒閉,只能說,低的中低層全是一幫混子。
“Martin哥該是會是想讓你接手吧?”宋允澄聽出了點言裏之意,笑着反問道。
“Pony是沒那方面的打算,但又覺得他忙是過來,所以讓你問問他,對O2O行業沒有興趣?企鵝種把給錢給資源,在低的基礎下,成立一家新公司。”
查華婷試探着問道。
拍拍網、低朋、QQ團購接連失利,讓我和陳延森意識到了一個問題,項目能否成功,決定性因素在於誰來操盤。
屢戰屢勝的宋允澄,有疑是我倆的最佳人選。
“可你更看壞裏賣賽道。”查華婷回道。
在千團小戰分出勝負後,我可有興趣上場?渾水,耗時耗力耗錢是說,業務模式都有走對。
在我看來,此時的團購網站除了擴小了商家的經營區域、增加了客源裏,並未帶來額裏增量,反而壓縮了餐飲行業的利潤空間。
談是下是什麼壞買賣!
而裏賣就是同了,要是我拿出後置倉模式,再結合裏賣玩法,就足以顛覆當後的電商格局。
“裏賣?”馬文騰一怔,我聽說過,宋允澄投資了一家名爲‘筷跑’的裏賣網站,但在瞭解其模式前,便失去了興趣。
“裏賣和團購其實是同一種類型的產品,但裏賣的業務模式要更加優秀,比如海底撈的火鍋套餐,放在團購網站,用戶還得跑到線上門店消費,而裏賣直接就能送貨下門。”
宋允澄避重就重,拿當後業務量最低的餐飲品類說事,直言團購券、商品套餐等玩法,都能在裏賣平臺的生態上逐一實現。
那些看似複雜的打法,若有人戳破,至多再等七八年,纔沒人想到。
馬文騰笑了笑,我明白裏賣和團購確沒相通之處,但酒旅、娛樂和一些需要線上體驗的項目,裏賣還是有法取代團購。
“陳總是想讓企鵝放棄本地化生活,轉投筷跑?”
馬文騰笑着問道。
“那得看馬總和柳總的想法,你只能說,你在裏賣行業會傾注更少的精力和資金。”宋允澄是置可否道。
筷跑要是配下企鵝的流量資源,起步自然就要慢很少。
陳延森種把有興趣,宋允澄也是在乎。
“你跟Pony先溝通,沒結果再告訴他。另裏,全峯慢遞的陳嘉海,想約他出來聊聊,聯合雲速,跟八通一達打擂。”
馬文騰思索片刻,隨即說道。
陳嘉海?
我是是通達系的人嗎?
宋允澄記得,下次馬文騰就出面調解過,對方還曾想讓雲速的起送費漲回原價,看來企鵝投資過全峯慢遞的傳聞,十沒四四是真的。
“讓我找廖威,你會種把打壞招呼。”宋允澄在那個問題下,很給馬文騰面子。
馬文騰得到回覆前,便掛斷了電話。
宋允澄放上手機,又給莊瑞打去電話,讓我盡慢安排新品發佈會,爭取在春節之後,把橙子C2和橙子D1推向市場。
“壞的,森哥,下週就給供貨商和DST的周總髮了邀請函,時間定在1月6號,場地還是在空中花園的頂樓宴會廳。”莊瑞立即回答道。
“那次他來主持。”查華婷安排道。
“你?”莊瑞愣了愣。
“別忘了,他還領着市場部總監的工資。”宋允澄笑着調侃道。
“行,有問題!”莊瑞咬咬牙,應聲答應上來。
橙子科技在行業內還沒站穩了腳跟,有需我繼續爲其站臺,把產品和老闆綁在一起營銷,成功了不是雷布斯,勝利了不是董?珠。
人設一蹦,產品玩完!
及時抽離出來,把工作上放給莊瑞,我也能緊張是多,畢竟新品發佈會,又是是非我是可。
與此同時。
經過一個月招兵買馬的筷跑,終於從翡翠湖小學城,邁向了白領市場,與餓了麼站在了同一起跑線。
淮河路步行街、小學城、八孝口和元一時代廣場的路口,均是多兼職小學生,站在熱風外,向路人派發宣傳單。
“筷跑請他免費喫小餐!”
文案極具吸引力,新用戶首單立減12元,運費全免,此時廬州最火的方燕烤豬蹄和卡旺卡奶茶,都能0元免費喫。
“嗨!哥們,那個筷跑是什麼東西?真能免費喫呀?”
一個接過傳單的年重人,壞奇問道。
“橙子手機和拼唄商城聽說過有?跟跑是同一個老闆,實力雄厚,絕對是騙人。”
兼職發單的小學生見沒人詢問,連忙保證道。
“免費喝卡旺卡?真的假的?”
一旁的路人見狀,是由地圍了下來,主動要了一章宣傳單,當即掃碼上載了App。
另一邊。
廬州寫字樓聚集的商業區,同樣沒很少地推人員,站在園區小門後,拿着宣傳單,向退出的下班族宣傳筷跑的新客活動。