說服馬雲沒有花多少時間。
主要是淘寶的時間也不多了,手機互聯網時代的到來,將會大幅度帶動網購的熱情,這是倆人的共識。
大家會逐步認識到互聯網消費對實體經濟造成的衝擊,屆時網購業務再想進入香港,將會遭到更激烈的反抗,而且反抗的恐怕不止是零售。
香港目前也不是沒有網購。
亞馬遜,Ebay都在香港,但網頁是英文界面,物流成本高,僅能讓少部分人感覺實惠,中老年則基本不會用,本地生活平臺香港格價網也以比價導購爲主,交易功能很弱,Yahoo拍賣以二手物品交易爲主,規模很小。
按照香港大學的調查,僅約12%的網民有過網購經歷,而且主要是購買書籍、機票等標準化商品。
這簡直就是個純藍海市場。
趁香港對智能手機和網購的後知後覺,要把握時機,偷襲珍珠港。
偷襲珍珠港,馬總又說出了這個詞,似乎對那場差點成功的偷襲戰十分欣賞。
“港民有支付信任障礙,習慣信用卡支付,對在線轉賬安全疑慮很深,怕泄露個人信息,也怕資金不安全,PayPal都沒打開這個市場。”
對香港市場知之甚深的蔡崇信說出疑慮。
“再來一場承諾。”陳學兵乾脆道。“記得我的六個字嗎?”
馬雲精神了起來,拍了下巴掌道:“你敢付,我敢賠!”
“再加一個信息安全險。”陳學兵又道。“港民花十塊錢年費給自己的信息安全投保,相當於買個會員,如果在支付寶的註冊信息發生泄露,百倍賠付,一千塊雖然不多,但大多數港民都會相信一份普通的客戶資料值不了一千
塊錢...如果還有顧慮的,個人最多可以買五十份保險,五萬塊,總夠了吧?”
“這個……”馬雲對支付寶的安全技術保障陷入思忖。
這個承諾一旦作出,對阿裏就是巨大的風險敞口,可能會有無數黑客來攻擊支付寶後臺。
“所有數據經內網進核心數據庫,把核心數據庫的外網接口關了不就行了?你們現在不就是這麼做的?外網多幾道關口,用戶資料設置最高權限,分佈式儲存,核心機房到時候會擺在內地,多設幾個,物理防禦做好點就行
了,多加幾道安全門,我不信有誰能強闖大陸的機房。
陳學兵前世曾也好奇查詢過,支付寶20年的「零重大安全事件」紀錄絕非偶然,支付寶一開始就是物理隔離,內網傳輸,網絡手段幾乎不可能獲取支付寶核心數據,除非派個特工潛伏進去。
後來支付寶又加入了很多網絡安全機制,還一度靠金融安全技術輸出來增收。
他這樣做,也在促使馬雲儘快投入數據技術的相關研發。
陳學兵繼續道:“既然有需求,有收費服務,就可以有優惠,前十萬名註冊的港民免費投保兩年,迅速打開市場。”
馬雲眼神一亮,這是個好主意。
“可是...”蔡崇信打算開口。
陳學兵擺了擺手:“我知道,一些客戶會有不滿,認爲安全保障應該是基礎服務,所以初步打開市場以後,支付寶可以開展一次退費活動,收取的安全費退到客戶的支付寶賬戶,並承諾每個客戶都可以享受免費的10元保險服
務,再贈送一個淘寶消費紅包,同時淘寶大量上架一批10塊到20塊的實用商品,那麼支付寶賬戶上退還的十塊錢,能不能促進一些從未網購過的客戶進行第一次消費?”
兩句話,深深觸動了馬雲和蔡崇信。
陳總不得了啊。
一出手,就是個連環計!
陳學兵話還沒完:“這個計劃,要解決一個前置問題,就是支付寶的保險付費問題,用戶憑什麼爲支付寶付保費?因爲淘寶嗎?如果僅僅拉攏淘寶客戶,那這套宣傳計劃爲什麼要存在呢?”
“我們要拉找的,是所有傾向於用網絡解決付費的用戶。”
“所以支付寶一落地香港,就必須作爲一個具有價值的獨立產品存在,虛擬遊戲充值、商業服務、機票、生活繳費等想得到的服務,都要在落地前解決,首先,絕對的安全,其次,絕對的方便,方便的問題,我們的智能手機
可以爲你們帶來增值,作爲一款用戶抬手就可以解決各種網絡付費問題的手機軟件,支付寶在短期內將是獨一無二的,我可以爲你們確保這一點。”
“至於各種付費商戶的簽約,就要你們自己去做。”
“我們已經在做了!”馬雲振奮起來:“目前我們簽約的境內商家已經超過30萬!境外也有126家,都是大型的服務商,涵蓋美國、日本、新加坡、澳大利亞和港臺!我們還打算啓動銀行購匯合作,只要在我們的服務平臺購買
商品,就可以提供12種外匯貨幣和人民幣的一站式結算!今年應該就能完成一部分地區的結算計劃!”
他說着,表情忽然莫名起來:“陳總,我們支付寶今年要完成這些計劃,支出可不少啊,起碼有兩三億的虧損,你可是持股30%的大股東,是不是應該按比例增補?而且你入股的3750萬美元到現在還沒給我呢。”
陳學兵蔑了他一眼:“當初可是你追着我入股的,說好了可以晚點付。”
“已經晚了啊!這都快半年了!支付寶價值越來越高,早知道我不懂你,讓你高價入股了!你再不付錢,我可要漲價了!”
“呵呵,你要不早早讓我入股,能聽到今天這些話?沒有股份,支付寶想讓我支持?”
“那你說個時間,什麼時候付!”
“最近我錢都有用,再等半年。”
馬雲:“...”
誰的錢沒用啊?
陳學兵其實也不想拖,不過最近他還欠一堆帳呢。
成都高新區的土地款沒付,上海那筆買樓費他提前付了3億給華爲,差了3億得等到貸款下來才能給高盛結清,接下來還有四川的建設,成都成華地塊的拍賣,奇點的園區,上海南京西路到淮海路的地。
這還是股安發展需要的錢,另外還有投資,比如眼下,華誼兄弟的注資。
還有ARM。
以及京東,一幫投資人還眼巴巴等着他的D輪呢。
說好的時間是今年四月之前。
估值5億,投1.25億美元,10億人民幣。
當然,現在的匯率不到10億了。
劉強東可以不要,但他有合約在身,不能不提,勢必得開個股東會協商一下。
能融資的就融資,能推遲的就推遲吧,他雖然不怎麼慌,但手裏多點現金,集團這麼多口子人心裏也能寬鬆一些。
“這樣吧,我知道你要在董事會交代,這筆錢你給我拖到年底,我幫你辦一件大事,能確保未來幾年支付寶的收益問題。
“什麼事?”
“備付金利息的歸屬問題。”
備付金,就是支付寶臨時保管的押金,在目前來說,就是淘寶用戶付了錢但還沒到商家手裏的“中轉站資金”。
陳學兵曾經在淘寶賣貨,時常有80%左右的資金押在備付金裏,這筆錢對長時間做淘寶生意的商戶來說,幾乎是一直存在裏面的,生意越好,貨物週轉越快,押金量就越大。
一提這個,馬雲眼神便開始閃爍。
陳學兵笑了:“支付寶現在也就三十億的備付金,銀行給你2%左右的活期利息吧?一年才6000萬利息,一點小錢,你慌什麼?以後淘寶交易量大了,用戶存儲資金也多了,數百億,上千億的存款,一年十幾億二十億的利
息,那纔夠你慌的。”
“這確實是個大問題。”馬雲嘆了一聲。
他一開始做支付寶,除了打開支付渠道,就是圖這筆利息。
淘寶雖然賠錢,但一直在滋養阿裏B2B的業務,還滋養着支付寶。
淘寶的生意大了,支付寶的備付金規模就越大,現在一切沒有制度,這筆存款利息就是支付寶拿走了。
可終歸是個灰色地帶,這樣的權利,說收走就收走,沒了這筆錢,支付寶幾乎沒有盈利。
陳學兵也不想給支付寶不斷彌補擴張服務帶來的支出虧空,想了想,道:“這樣吧,你出個方案,請央行指定銀行和一個備付金賬戶,申請主動納入監管,我作爲支付寶股東出面幫你跟央行的相關部門去談,利率敲定我也會
負責,確保按照市場活期利率來,雖然可能比你現在的利率低一些,但今早主動接入央行的監管系統,可以確保這部分資金利息歸屬的合法性,你可以喫一顆定心丸。”
“噝...這事,還主動?”
“要不然呢?你現在拿得爽,等哪天央行出個罰單,約談你一下,多的都得賠進去,主動點,早點跟國家走到一條路上,以後申請第三方支付牌照也順利一些,你放心,就你這點錢,央行還不至於出個專規來確定這筆錢的利
息歸屬,大概率還是你的,退一萬步說,哪天央行要真能看在眼裏了,這錢你拿得住?”
“陳總,你說什麼呢?什麼我的,你也是股東,這錢是咱們的!”馬雲說着,眼神漸亮,“這事...真能談得下來?”
陳學兵沉吟了一陣:“看情況吧,即使央行不想管,起碼咱們主動提了,你繼續灰着,以後也不至於開罰單。”
找央行,他也只有一條路子,中央匯金。
中央匯金畢竟是央行注資2000億美元外匯開起來的,無論匯金以後是否脫離央行,這都是親生的兒子,很多高層都是央行派下來的。
不過這事也涉及不了太高的級別,頂多就是某處簽字,他幫匯金掙錢,只要收益向好,是個關係問題不大。
換句話說,這都是他幫人幹活積攢的人脈啊。
“馬總,這事要能談下來,支付寶這30%,我就是佔乾股,也是應該的。”陳學兵悠悠說道,“淘寶的股份,你是不是給我優惠點?”
支付寶那3750萬美元並不重要,淘寶股份纔是今天的主題。
“那當然!”馬總立馬拍胸脯,“阿裏你想投多少,我按戰略股東的價給你!不過...這筆投資得付現!”
“不是阿裏,是淘寶,你的上市公司我不想投。”陳學兵糾正道。
“我知道!沒讓你投1688!不過淘寶不拆分!我讓你投集團公司!行了吧?”
1688.HK是淘寶確認的香港上市代碼,名稱叫阿裏巴巴網絡有限公司,在阿裏巴巴集團旗下。
陳學兵臉黑了:“合着我喫飯的時候說的,白說了?”
“淘寶不能單獨出售。”馬雲神色堅定起來,氣勢也逐漸強了,“陳總,我跟你說實話,凱雷集團,華平投資,老虎基金,去年都找過我談淘寶獨立股權,最高估值是30億美元,包括雅虎05年入股的時候,最先提出的方案是希
望以10億美元估值控股淘寶70%,這些我都沒對外人說,但這些投資方案,全部截止於我的辦公室,淘寶是阿裏未來的心臟,絕不可能拆分入股,我要這麼做了,就是對集團公司的不負責任。”
陳學兵聽着這話,逐漸沉靜下來。
也是。
入股支付寶的時候太順利,他覺得這便宜佔得很順,也慣性想低價抄一把淘寶。
但支付寶的前景目前完全未顯,且需要他的幫助,淘寶的前景卻太明顯了,隨着時間就能發展起來。
國內第一的C2C,Ebay徹底失敗只是時間問題,淘寶接下來幾乎就是獨家平臺,像京東這樣的B2C競爭者,商品多樣性上不可能達到淘寶的程度,個人賣家的創造性和價格的低廉是京東引進的正品廠家不可比的,兩者並不
完全在一條賽道。
淘寶模式可以分身兼容京東,京東卻無法兼容淘寶。
要想清楚淘寶的前景,只需要計算出網購消費的發展進程就好了。
“馬總,淘寶這樣的平臺,我是不想做,不是不能做。”陳學兵平靜地說道。
此刻,房間裏纔有了一絲談判關鍵處的劍拔弩張。
馬雲臉上閃過一絲無奈。
“陳總,我不否認這一點,有時候我覺得你對我們公司的結構和發展路徑太瞭解了,你的資源也很強大,所以我不惜跟雅虎在董事會上吵了一架,請孫正義派董事來投票,也要把支付寶拆出來給你入股,但你要我拆淘寶...真
的不行。”
當初他讓陳學兵入股支付寶的決定,是深思熟慮的結果。
那時,陳學兵剛入股了京東,且拉了一個強大的投資團,幾天時間就把京東的熱度炒起來了,馬雲輾轉反側幾天,想到陳學兵對支付寶的興趣,決定以支付寶拉攏陳學兵入夥。
甚至ARM的事情,他認爲在智能機時代有利可圖,亦可進一步拉近雙方關係,也可入夥。
但淘寶,是他無法退讓的原則。
“陳總。”
蔡崇信眼見陳學兵臉色不太好,知道到了他該開口的時候了。
“這件事其實也不是我們說了算的,你知道現在阿裏的第一大股東是雅虎,他們也把淘寶視爲阿裏的第一資產,要讓你單獨入股淘寶,至少也要我們掌握話語權吧?你看這樣行不行,你跟雅虎談,買入他們一半股份,我們幫
你施壓,如果成功拿下雅虎,我們同意讓你單獨持有淘寶10%。
陳學兵聽得咧嘴。
好一招驅虎吞狼。