孫總僅一個小時就從廠子裏出來。
開口的第一句話更讓所有人驚掉下巴。
“我可能要投2.5億美元。”
連陳總的嘴角都暗暗抽了一下。
他很想問一句爲什麼,但又怕孫總腦子裏有什麼屎山代碼在跑,本來跑得很流暢,萬一自己一問,突然卡住了怎麼辦。
他認真遠眺,打量了一下這個總投資9億美元的廠區??它的產能比B亦莊的五代線稍高一點,但配套沒有完全落地,技術能力上也絕對比不過京東方。
而且如今就是把原產線改爲手機產線而已,京東方怎麼改造五代線他是知道的,換模組,搞切割改造,製程改造,總共花了8000萬美元。
換作這個廠,一億美元也就頂天了,憑什麼要投資2.5億?
他還真要幫這個廠擴大生產線?
那也不夠啊。
陳學兵看旁邊兩位領導也是欣喜中帶着三分謹慎的樣子,咳了一聲,率先開口道:“孫總,真是睿智的決定,那咱們現在去籤個意向書,然後談投資合同?...我們之間的事,等兩天再談也可以。”
要真能從孫正義身上敲出來兩億美元落地上海面板產業,那ARM的事等兩天也真的無所謂。
話落,兩位領導也投來感激的目光。
“彆着急。”孫正義忽然叉起腰,昂着腦袋看陳學兵,臉上有些小孩子般的笑意:“你還沒問我怎麼投資這筆錢。”
陳學兵揚了揚眉,就知道事情沒這麼簡單。
“洗耳恭聽。”
孫正義乾脆道:“我出1.5億,ARM中國出資一億。”
陳學兵沒說話,猜測着意味。
他很快琢磨出了味:“這是NEC的條件?”
孫正義笑容燦爛起來:“你太聰明瞭,我給他們的董事會(取?役會:Board of Directors)成員通了電話,談論了中國手機市場的情況,那位前輩比較信任我,所以答應去深入瞭解一下,他剛纔回了電話,提出了兩個條件
“第一,雙方投資,擴大一條專門的小尺寸產線。”
“第二,ARM中國要參與,準確來說,你也要參與,你要負責銷售和業績對賭。”
這麼一說,陳學兵也明白了,這是要搞一條4.5代線。
京東方的4.5代線投資30多億,日本NEC親自下場建設可能更便宜一些,那麼雙方出資2.5億,有5億美元的話,改造產線加新建一條小尺寸產線都夠了。
陳學兵卻呵呵一聲:“業績對賭?你們投資,要綁上我,我還要承諾業績?”
旁邊李市長都有點尷尬了。
人家是來幫忙,也沒有這麼幫的啊。
孫正義笑着走近,拍了拍陳學兵的胳膊道:“陳,放鬆一點,是激勵性對賭,只是賭上一部分利潤提成而已,如果達標,你可以拿到超過股權的提成。”
陳學兵嘴角咧了咧,直接用英語道:“Masa,你很會算計,提成是ARM中國的,你在其中佔有一半的股份,我掙的錢,你還得拿一半。”
孫正義卻反笑:“我通過ARM對ARM中國持股,而你也是ARM的股東之一,不是嗎?而且...在本次合約中,你還要我送你2%ARM中國的股權,以及ARM中國的控制權,不該補償我一些?”
好傢伙,層層纏繞。
這段話讓旁邊的政府人員都糾結了一會才翻譯過來。
關於ARM的談判內容似乎已經開始了。
陳學兵聽到這話,竟笑着點了點頭,爽快道:“那這2%我就算補償給你了,不過既然是ARM中國出資,總部持股49%,是不是也該增資5000萬,ARM中國現在可沒錢。”
當初3G產業基金入股的十億人民幣,是買下49%股權和ARM中國獲得V6永久架構的錢,全額支付給ARM總部的。
“當然,總部會出資一半。”
“好,但生產技術保障需要NEC全權負責,我會給出具體的產品標準,如果最終生產質量不合格,我不承擔任何銷售方面的責任。
陳學兵也不想?嗦了,他跟孫正義說了有市場,現在猶豫,是搬起石頭砸自己的腳。
“你的條件我會和NEC談。”孫正義點頭說道。
“還有,目前ARM中國的持股是3G產業基金,這支基金暫時沒有增資能力,也不能爲我們的約定負責,所以我要跟重要投資人協商一下,把ARM中國的股權接過來,需要一段時間。”
“沒問題,這件事NEC需要通過董事會,我也得去一趟,同樣需要一些時間,那就三個月,你認爲怎麼樣?”
孫正義判斷,NEC需要一段市場觀察期。
他也同樣需要。
“成交。”
陳學兵伸出手,和孫正義握了握。
倆人簡單交鋒,一項共五億美元的投資,似乎就這麼定下來了。
孫局長聽得懂英文,神色早已激動。
而李市長在談話過了十幾秒才聽翻譯闡述完雙方的意思。
“陳總,這...你們說要新建產線...”
陳學兵抬手看了一眼時間,笑道:“沒錯,五億美元,改造一期,建二期,不過今天恐怕確定不了這件事,要等NEC的人過來才能簽約,大概得三個月....現在才11點不到,咱們原定的晚飯改午飯吧,下午我得跟孫總談談AR
M的事情。”
短暫的沉默。
“好,好!”幾十億的事情頃刻間談完,連李市長都難掩激動,“小劉,安排一下!”
中午的飯,極爲熱鬧。
和平飯店龍鳳廳,開了六桌。
5億美元的投資,僅僅一個上午就達成了意向,連出資方案都商量好了!
要知道招商數據裏外資引進是單列數據,今年截止五月底,上海外商直接投資合同金額纔不到60億美元,實際到位金額不到30億。
要是五億美元資金全部落地,陳總投資5000萬美元,外商引資部分達到4.5億美元,那是上海外商引資整整一個月的KPI了!體現在報告上,得是多大的增長?
更何況,這可不是什麼紅利型財務投資,而是對上廣電這座將傾大廈的挽救。
這種標的,外資根本不屑一顧,能花三五億美元收掉上廣電的土地和產線殘值就不錯了,怎麼可能投錢,還投技術?
上廣電行政部門緊急開會,公司領導全數到場。
市裏常委領導們不斷打來電話交代一定要好好接待,包房裏一茬一茬的換人,一開始還有股安展訊行政的人充場面,後來各個單位不斷來人,加了兩張桌子,科長以下都上不了桌了。
科技線的老領導嚴市長也來了,握着孫正義的手再三叮囑:“上海一定全力配合項目落地,審批、土地、政策,我們一路綠燈!”
孫正義心情大好,端着特意爲他準備的清酒與衆人碰杯:“請放心,NEC那邊我來對接,三個月內一定把技術團隊和設備清單落實到位。”
孫總興致很高,卻還沒忘了當衆把陳學兵的承諾公之於衆:
“這項投資最關鍵的還是業績對賭的細節,陳,下午我們談ARM的時候一起敲定?”
陳學兵笑着舉杯,乾脆回應:“沒問題。”
來的領導們又開始給陳總敬酒。
嚴李二位亦悄悄找陳學兵談話,稱展訊的事他們會聯名提上常委會,陳學兵也說了一下券商泄密,高通趁虛而入的細節。
酒過三巡,上廣電集團的董事長帶着高管層一齊過來,語氣激動:“陳總,感謝你雪中送炭!我們已經組建了專項團隊,隨時等着對接產線改造和技術引進。”
陳總起身,認真說道:“技術要抓牢,產能要跟上,我的崑崙聯盟訂單,只給能拿出合格產品的夥伴。’
這話既是鼓勵,也是警告。
話落,全場鼓掌。
信息在悄悄傳開。
陳學兵,孫正義,是今天上海最熱議的話題。
下午兩點,股安會議室。
陳學兵帶着孫正義團隊進入,接完了一通郭廣倡打來邀他喫飯的電話,把手機關了機。
上海灘這個地方,大家總是喜歡圍繞着話題中心的人物轉,想出風頭,這裏就是天堂。
在他進入會議室之前便能得到消息,打來電話問候的,都是上海的不凡之輩,其中一些邀請,連他都不好推脫。
他靠在座椅上休息了兩分鐘,喝了口水,自家的法務團隊便到了。
“孫總,沒喝多吧。”陳學兵問道。
孫總好整以暇地搖了搖頭,放下茶杯。
會議室沉默下來,便正式進入了談判的氣氛。
“40億美元收購ARM,我已經籌措了34億,剩下的你和阿裏巴巴出,中國市場的銷量五年達到兩億臺,如果達不到,你要無償讓出ARM中國部分股權。”
孫正義開門見山。
陳學兵亦指揮法務給孫正義團隊分發文件:“我們的條件前幾天已經發給你了,我又讓人打了一份,你們看看。”
此時,孫正義旁邊的一箇中年男人忽然用英語開口:“陳先生,軟銀的底線很明確,要掌握核心戰略決策權,同時確保ARM總部的技術授權收益不受影響,你提出的獨立研發預算、技術文檔查看權限,需要給出讓我們信服的
理由。”
陳學兵端起茶杯抿了一口,沒說話。
旁邊的後藤美樹會意,用日文答道:“軟銀收購ARM後,最迫切的是讓中國市場產生規模化收益,而不是把ARM中國變成一個單純的授權代理,ARM總部的技術規劃與中國市場需求脫節????總部追求先進製程,我們需要先
把90nm、65nm做透,總部側重通用架構,我們要針對手機、物聯網做本土化適配,沒有獨立預算和技術查看權限,這些都只是空談。”
“獨立預算可以談,但底層代碼是ARM的核心資產,不可能完全開放。而且,你要求ARM中國對本土適配成果擁有完整處置權,這會損害總部的知識產權權益。”中年男人繼續道。
“我們要的不是完整代碼,而是適配所需的片段查看權限。”後藤美樹立刻糾正,“比如電源管理算法閾值、多核總線通信協議,這些是本土化優化的關鍵,卻不涉及ARM的核心專利,至於處置權,我們可以承諾,自我升級的
版本授權收益額外返還15%給ARM總部,這比你們單純收取授權費更劃算,我們能吸引更多國內廠商合作,ARM總部的總收益只會增加,不會減少。”
此時,孫正義終於開口:“陳,爲什麼你們願意額外付出15%去售賣你們的「自我升級版本」?”
陳學兵放下茶杯,指尖輕叩桌面:“Masa,我們的解釋已經非常明白了,你收購ARM的核心目標是賺錢,而我收購ARM的目的,是爲了做自主化的調整,讓我的崑崙系統更好用,我們的目標根本不衝突,中國市場的增量,
其實就在「本土化自主升級裏。”
孫正義輕哼了一聲:“那我合理懷疑,之前你和ARM總部簽訂的一系列「共同研發的條約,爲此願意「每年付出5000萬美元收益由總部選擇ARM中國開發方向,收益不夠由你方保底」之類的承諾,是在騙總部的技術,其
實你早就知道,ARM中國未來每年的收益遠超五千萬,你讓英國派人過來,就是爲了偷偷拿到一些技術。”
“那又怎麼樣呢。”陳學兵爽朗笑了起來,“你40億美元收購ARM的未來,難道就沒有騙過他們?我們要擁有本土化自主升級的能力,就必須掌握一些技術,爲此我們願意付錢,不夠嗎?不滿的只有那些英國人而已。”
打開天窗說亮話了。
陳學兵偷偷安排人學ARM技術,本來就不是爲了瞞過孫正義,而是瞞過英國人。
準確地說,是英國政府。
通過一個表面合規的「英國主導,中國人掏錢的技術共同研發」,騙過英國人和英國政府的眼睛。
ARM總部都是英國人,來中國被他們偷技術的也是英國人,有些事不能搞得這麼明顯。
但他都上下其手了,怎麼可能騙過掌握全局的人呢。
這個人必須睜一隻眼閉一隻眼????這是他攛掇孫正義收購的最大意義。
所以話也不能說得這麼明白,他只說“那些英國人不滿”,而非“英國政府不滿”,免得孫正義擔心被英國政府當作「同謀」。
孫正義的戒心其實沒這麼大,因爲ARM技術目前並不在全球最嚴格的瓦森納限制條約裏,大家只是不想讓英國人找到理由插手。
他不會想象得到,陳學兵搞自主化,是爲了防止日後被整個西方制裁。
說到這一步,孫正義也露出了精明的笑意:“好吧,爲了你們的本土化,我理解。但你們所謂「自我升級的版本授權收益額外返還15%給ARM總部」的條約非常狡猾,因爲ARM中國的收益本來就有我們的一半,你是在拿我
的錢,買我的技術。”
你的,我的。
這話也非常明顯了。
兩位中國和日本的老爺就瓜分英國技術民工的勞動產出進行談判。
“那你有沒有想過,我通過本土化升級做出的市場利潤,你也要分一半呢。”陳學兵輕笑,“不要忘了,ARM中國也有你的份。'
“但你的利潤主要在系統市場和手機市場,你的系統要對軟件收益分成,手機也有很大利潤,你通過掌握ARM技術賺到這些錢,可沒有給我一份。”
孫總也是老資本家了,利潤掰扯得明明白白。
這嘴仗再打下去,沒意義了。
“好吧。”陳學兵輕拍桌面,“我再給你一個條件。
“ARMV7的永久授權,我出6億美元。”
“這筆錢,一半由我增資到ARM中國,支付給ARM總部,畢竟英國人也需要一個說法;另一半由我的海外賬戶打到你的個人賬戶。”
“但是這6億美元是今天的價格,每過去一年,報價就要少一億。”