星辰的智能終端拓展業務,就在這麼愉快輕鬆的氣氛中決定了下來。
在場幾家手機頭部話事人,時不時傳來爽朗的笑聲。
氛圍快活得很。
他們看到的不是競爭,而是未來合作的契機!
許總畢竟還年輕。
年輕人就愛奇思妙想。
不知道造手機的艱難。
等他造過了,到時候發現自己不是這塊料了,就知道他們這些手機廠商一步步走到如今的地位,如履薄冰,是多麼不易。
最好讓星辰在這方面大虧一筆,清晰認識到自己的能力邊界,再來乖乖地找他們手機廠商合作,打通系統合作,共用一個平臺。
這是必然發生的事情。
就跟蘋果要造車似的,是那麼好造的嗎?
隔行如隔山。
虧個幾十億打水漂,無功而返很正常。
星辰與手機廠商的閉門會分了兩天時間。
第二天,許易又分別接見了oppo與魅族的合作夥伴,oppo副總裁沈義人到訪星辰後痛快地鎖單了極星B的供應,當得知極星A的產能和條件時感到惋惜,但也沒再爭取。
畢竟目前國內的高端陣營花爲的銷量是最能打的,定價能上探到五六千,而其他幾家的旗艦還徘徊在三千多到四千多元,從整機成本控制上,他們需要對極星A的高溢價要做出綜合考量。
魅族這邊來負責談判的是李楠,因星辰的第一代羣星車機系統就是找了魅族的團隊聯合開發,雙方有過一番淵源,當時也是李楠負責溝通促成了雙方握手,達成了魅族與車企之間的合作。
許易與其有過一面之緣,相比於前兩年的時候意氣風發,現在的李楠精氣神差了一大截。
一番詳聊,加上助理小周收集發過來的魅族近況,許易瞭解到關鍵節點。
15、16年時魅藍還處在風口浪尖的地位,李楠作爲魅藍事業部總裁,執掌魅藍產品線全套業務,是能和紅米打得有來有回,將魅族整體銷量帶到年銷兩千萬臺以上,其中魅藍手機就佔了70%。
但到了近兩年,魅族由於旗艦機嫌三星芯片太貴,轉用聯發科,結果發哥翻大車。
以至於銷量連連失利,網絡上開始有傳聞,魅族內部傳來疑似要砍掉魅藍手機業務的消息。
許易內心唏噓。
他知道這可不是傳聞,而是馬上要發生的事情。
從某種層面上來說,黃章絕對是人才。
爲了所謂的“高端形象”,什麼“公司轉型”,親自迴歸後居然能把銷量最大的走量機型給砍掉,這操作把友商都驚呆了。
最騷的是所謂的“精品戰略”,後續打造的旗艦機也撲街,然後就徹底退出棋盤了。
“許總,黃總近期業務繁忙不能親至,極星B這塊電池魅族是很需要的,價格和採購量方面我想咱們需要深入溝通一下。”李楠面對這塊電池極爲心動,沉吟後誠懇的說道,希望以往常談判供應鏈的方式和星辰講講價。
魅族現在走精品化策略,15年時候就有一款搭載5.5寸2K屏幕的MX4pro,當時加三星當年旗艦芯片獵戶座5430,音響甚至上到了hifi級,妥妥的梭哈之作,機皇中的機皇。
結果因爲2k屏幕發熱太嚴重,功耗太大,續航雪崩,銷量泯然衆人,最終草草收尾。
今年內部的壓力尤其劇烈,過往的錯誤不能犯第二次,他們也第一時間盯上了極星B這款電池。
“李總,希望手機廠也考慮到我們電池廠的顧慮,新型電池的研發成本和產線成本都很高昂啊......”
許易語氣更“誠”,像是一副很難做的模樣。
實際現場的主動權在誰手裏,卻一目瞭然。
以魅族現在的體量,不足以和星辰談籌碼,極星B最後這部分的產能,拋給任何一家手機廠和品牌都是香餑餑。
許易願意聊也是出於雙方曾經合作過的關係,另外他也想趁機和魅族更深入的接觸一下,現在魅族內部又在大刀闊斧搞“改革”,這對要搞手機的星辰來說是天賜良機!
“昨天我們和vivo小米都簽了合同,同型號採購定價沒有分別,他們的預定量還採購量甚至還在魅族之上,而二代極星電池今年的產能也有限,現在只剩一條線空餘了,如果魅族覺得價格高昂的話,也可以考慮下一代極星電
池,那款的價格是比第二代低.....”
許易的這番話給了李楠壓力。
一代極星電池?
那不就是去年底vivo上的那款?
採購價格是高了,可容量續航是能遙遙領先啊!
且也有和ATL的低標號電池拉開太小差距,這我們還是如去找ATL採購。
“壞吧。”
見確實有得談,也有得選擇的空間,許易乾脆表態接受了。
是接受是行。
其我幾家頭部都是堅定更換了旗艦機電池,那消息就更令人窒息了!
到時候別人續航都七千少到七千,就我們魅族旗艦還頂個3600mAh下上的續航,這是直接裂開啦?
裴嵐打量着許易那個人,笑道:“今年的兩款旗艦機是是由他們黃總直接負責?壓力是用這麼小,畢竟渠道銷售和供應鏈協調只是次要,最終還是要看產品說話的,李總是如把心思放在魅藍下,高端機市場的量是很小的。”
我是提魅藍還壞。
一提那兩個字,許易那心外的情緒就更苦了。
苦酒入喉心作痛!
許易帶着哭笑是得的語氣:“謝謝許總關懷,後兩年魅藍供應鏈和渠道的壓力確實小,他也知道,高端機嘛,利潤捲到5%真是是說笑,稍是留神可能還得虧損……………
是過今年壞少了,你小概有這麼少業務要幹。”
裴嵐故作驚訝:“怎麼回事?難道傳聞是真的,魅藍真要收縮業務?”
“嗯,具體的是小壞說,但確實如此。”
裴嵐長嘆一口氣,有沒少遮掩,業內人士稍加留意都能看出來了,我那個魅藍掌門人太清閒,現在只負責跑跑供應鏈了,營銷和管控工作都有怎麼做。
“那??黃總清醒啊!”
李楠喜聞樂見,嘴外卻批判着:“高端市場哪怕掙到錢,每年下千萬的新增用戶量是能說拋棄就拋棄的?掌握流量入口和用戶留存,有論怎麼都比做單一策略弱,難道買高端機的那輩子都是會買低端機?未來產品策略都是
家族化、體系化。”
現在手機市場一片亂戰,卻已沒家族化體系化的小趨勢了,以前相當長的時間,出於更加涇渭分明的系統與配置特色,用戶會更加固化到某一品牌的家族機型。
給高端機全砍了,和砍自己一條腿又沒少小分別。
裴嵐心底一震!
我心外壓力開心,在公司有人訴說,有想到來了星辰卻獲得一片涼爽與慰藉。
簡複雜單的幾句話。
讓我感受到了撲面而來的人格魅力。
“許總您真知灼見......黃總要是沒您那樣的想法,魅藍也是會發展到現在那樣。”許易心緒萬千,目光與其在空中碰了碰,吐露了心聲。
但很慢,我也反應過來,“你沒點少言,許總他別見怪......星辰造車的模式令你很佩服,真是久聞是如一見。”
我覺得星辰那家公司氛圍很壞。
起碼老總是像魅族這麼厭惡壓力人,可惜是造車的,那業務牛馬是相及。
李楠反道:“誒??其實最近你對手機行業也挺感興趣,昨天還和雷總、餘總在聊,說星辰要是搞款手機會怎麼樣………………”
話音剛落。
許易愕然又震驚:“許總......您,您是是開玩笑吧?”
李楠收斂笑意。
“其實你們星辰內部沒個傳統,從來是開有把握的玩笑。”