全世界的有錢人和金融行業都一樣,牽着不走,打着倒退。
你越是主動示好、百般拉攏,他們越是擺出一副高高在上,不屑一顧的姿態。
所以說上杆子的不是買賣,賤,纔是他們的本質。
銀行是你沒錢囊中羞澀,急需資金週轉時,即便你磨破嘴皮、抵押所有,銀行也會用各種嚴苛的條款將你拒之門外,生怕你無力償還。
可當你資金充裕,根本無需借貸時,銀行的客戶經理就會像聞到屎的蒼蠅,天天圍着你轉,恨不得跪下來舔你的腳趾。
這也是金融信貸部門,爲什麼會有潛在的容貌要求,想舔腳趾也是有門檻的。
有錢人的投資邏輯亦是如此,當你敞開大門時,他們大多冷眼旁觀,覺得機會隨處可見,不必急於一時。
可一旦市場出現供不應求的局面,那些曾經對你不屑一顧的富豪們,便會一改往日的冷漠,寧願支付比當初高出數倍的價格,也要擠破頭的往裏鑽,彷彿晚一步就會錯失改變命運的機遇。
“我們第一期私募的收費標準是多少?”會議室內,恩斯特坐在椅子上,手肘輕輕支在扶手上,目光看着對面的簡?弗雷澤問道。
“認購費1%,贖回費3%,管理費是1%加15%的業績提成,封閉期爲五年。
恩斯特微微點頭,心中對這些費率有了大致的判斷。
認購費1%,屬於行業內的常規水平,如今在美利堅的私募基金市場,幾乎所有的機構都會收取這個比例的認購費。
即投資者投入100萬美元,就需要一次性匯入101萬美元,其中1萬美元便是認購費。
贖回費3%,只能算是中等水平。
在歐美這種金融市場高度發達的國家,私募基金的贖回費基本都在2%到5%之間波動,基本上是個中型規模的私募,贖回費都超過了3%。
那些知名的私募公司,贖回費就沒有低於4%的,都在4%和5%之間,恩斯特資產管理公司發行的這個名叫財富一號的私募,贖回費已經算是中等偏下了。
而1%的固定管理費,和15%的業績提成,也都遠低於行業內的平均水準。
私募基金之所以能成爲公募基金追求的目標,核心原因就在於它足夠賺錢。
公募基金面向的是普羅大衆,幾乎沒有投資門檻,有些甚至一元就能起投,其收益相對穩定但也較爲有限,主要追求的是相對收益,也就是與市場基準相比的超額收益。
而私募基金則完全不同,它面向的都是高淨值的個人投資者和機構投資者,不僅投資門檻動輒數百萬甚至上千萬美元,而且投資者人數也有嚴格限制。
在收益方面,私募基金的費用構成繁多,除了固定的管理費,業績提成更是一筆不小的收入。
可即便如此,依然抵擋不住富豪們的投資熱情,因爲與公募基金相比,追求絕對收益的私募基金往往能帶來更高的回報。
有人曾形象地比喻,公募基金就像銀行的儲蓄產品,風險小,收益也少的可憐。
而私募基金則更像是風雲變幻的期貨市場,高收益的背後伴隨着高風險。
可富人都是貪婪的,越有錢越是如此。
市場上普遍的私募基金,管理費率基本在1.5%左右,業績提成則在20%上下。
如此看來,恩斯特資產管理公司的這支財富一號私募基金,費率確實定得非常低。
恩斯特心裏很清楚簡?弗雷澤爲什麼會這樣定價,畢竟恩斯特資產管理公司是一家全新的企業,在金融行業還沒有任何業績和口碑可言。
前期採用這種薄利多銷的策略,也是爲了積累資本,想辦法在激烈的市場競爭中打響名頭。
不過她錯估了一件事,那就是富人的心態。
他們不會在乎你是否是新的金融公司,不在乎費率的高低,更在乎的是你能給他帶來多少彙報,有多少相信空間。
恩斯特就是想要利用這一點,小小的收割一波富人和銀行的韭菜。
“我打算再發行一隻私募,規模定在20億美元,認購費1%,贖回費5%,管理費2%加25%的業績提成。”
恩斯特話音剛落,便注意到對方臉上露出了驚訝的表情。
簡?弗雷澤愣了一下,幾乎懷疑自己是不是聽錯了,她盯着恩斯特,眼神中充滿了不解,甚至覺得恩斯特是不是在開玩笑。
“你確定?你要知道恩斯特資產管理公司完全是一個沒有任何業績證明的新企業,之前的那支私募能夠成功發起,很大程度上是依賴於你過去在商業領域創造的輝煌戰績”。
“可現在”簡?弗雷澤小心的看了恩斯特一眼,還是道出來自己的內心想法“因爲《泰坦尼克號》票房不及預期的緣故,不少投資者已經對你產生了遲疑,之前那支財富一號私募沒有出現贖回的情況就已經很不錯了,你居然還要
發行一支規模高達20億美元的私募,而且各項費用還大幅度提升”。
放心恩斯特的臉上並無異常,簡?弗雷澤好像突然放開了“別說是這種達到華爾街頂格費率的私募基金條件了,就算是按照之前的低費率來發行,能不能籌集到足夠的資金都很難說”。
恩斯特並不在乎簡?弗雷澤揭他的傷疤,嘴角微微上揚“別忘了,我們可是在那份名單裏面的。”
“這波索羅斯攪動亞洲金融市場過後,遍地都是廉價的資產,對於那些普通人來說,這是致命性的吸引力。”
簡?弗雷澤內心忍不住翻了個白眼,她當然知道那份名單的重要性,要不然第一支私募基金也不可能那麼快就完成封閉。
但就算是遍地都是廉價資產,誰也不能保證恩斯特資產管理公司收購的項目就能發展得很好,不會面臨破產的風險。
以前的恩斯特在投資領域從未失敗過,大家都願意相信他的眼光,賭一把。
可現在不一樣了,恩斯特有了《泰坦尼克號》這樣的失敗案例,所有人都會進入觀望期,不會再輕易出手。
在簡?弗雷澤看來,第一支私募還沒有做出任何亮眼的成績之前,恩斯特資產管理公司想要再發行第二支私募,難度極大,幾乎是不可能完成的任務。
恩斯特好像看穿了她的擔憂,臉上露出自信的笑容,說道“放心吧,我有我的打算,這支私募絕對能夠完成資金籌集,甚至可能會出現供不應求的局面。”
對於恩斯特的這份自信,簡?弗雷澤不知道該說什麼好,她覺得對這位年輕的小老闆的想法太過美好了。
可既然對方執意如此,她作爲下屬,也只能聽從命令,盡力去執行。
“我會和私募部門商討,儘快落實這件事。”
話題結束,簡?弗雷澤纔看到奧謝?裏卡多還在這裏,讓對方去忙自己的事情,她則起身帶着恩斯特回到了自己的辦公室。
辦公室裝修得簡潔而大氣,彰顯着主人的幹練的風格。
第一祕書端着兩杯咖啡走了進來,她還是第一次見到這位傳說中的董事長,這位全美著名的超級富豪,心中充滿了好奇,忍不住偷偷打量着恩斯特。
恩斯特捕捉到了祕書的目光,故意對着她挑了挑眉毛,露出一個略帶調戲的表情。
這一下,就讓年輕的小祕書臉頰瞬間微紅,連忙低下頭快步退了出去。
“如果你有其他需求,我希望你不要打擾到我的工作。”簡?弗雷澤將這一切盡收眼底,語氣平淡地出聲提醒道。
言外之意很明顯,告訴恩斯特想要找女人,不要在自己的辦公室裏打自己下屬的主意。
“放心吧,她不符合我的胃口。”恩斯特輕描淡寫地回應道。
簡?弗雷澤腦海中不由自主地浮現出恩斯特那位祕書蜂腰肥臀的身姿。
她迅速將這些雜亂的思緒揮去,開始和恩斯特彙報公司的發展情況。
“對沖基金方面,接下來的主要重點就是亞洲市場,等亞洲這邊的局勢穩定下來,一切塵埃落定後,我們纔會考慮其他方向。”
恩斯特點了點頭,表示能夠理解。
亞洲的金融市場盤子很大,蘊藏着巨大的機遇,而恩斯特資產管理公司的團隊是新組建的,正好可以藉助在亞洲市場的操作,一邊賺錢,一邊磨合團隊,提升整體的作戰能力。
“資產管理業務上目前還沒有太多的建樹,我已經和負責這個部門的柏文?休斯頓溝通過了,我們不着急業務的擴展,先把我們自己的大模型系統建立起來再說。”
這也是恩斯特之前提出的想法,隨着全球化貿易的不斷發展,資本也在隨着貿易加速走向全球化,僅僅依靠過去傳統的人眼分析和經驗判斷,根本不可能捕捉到金融市場上瞬息萬變的所有信息。
未來的金融市場,必然是數據化的天下,只有通過強大的計算大模型,才能實時監控全球市場的風險,更精準地捕捉波動率、信用風險和流動性風險。
貝萊德爲什麼厲害?它的系統監管大模型阿拉丁系統功不可沒,整個金融市場都在它的監控之下。
這套系統就像一雙無形的眼睛,整個金融市場的一舉一動都逃不過它的監控,市場上任何的風吹草動,都能被它及時捕捉到。
而且這套系統一旦成型併成熟,未來還能對外輸出,爲其他金融機構提供服務。
想一想,當世界上各大銀行機構都用上恩斯特資產管理公司的大模型系統時,就等於它們的資金流向都對恩斯特資產管理公司敞開了一扇窗。
恩斯特管理公司完全可以通過分析這些資金的走向,精準地判斷出世界上大部分資金流入的產業方向,從而提前佈局,搶佔市場先機。
如果能研發出這套大模型出來,比爲他賺取十億美元都讓他高興。
“至於私募業務這邊,拉爾夫?佩頓跟我說,他看好HVAC領域。”簡?弗雷澤說到了私募業務的投資方向上。
私募的第一目標肯定是在亞洲,對沖基金部門收割完功成身退,接下來就是私募的進場,開始淘金。
不過私募的資金不少,這些錢不可能花完,也不可能都砸向亞洲市場,風險太高,所以就需要在美利堅需要新的項目。
“HVAC?”恩斯特眉頭微微皺起,這個領域他並不是很熟悉,也可以說一點都不熟悉。
HVAC是什麼?說白了,就是從事空調、採暖、通風等相關係統的安裝、維修、保養等業務的行業,而從事這些行業的公司,就簡稱爲HVAC公司。
“沒錯。”簡?弗雷澤站起身,走到辦公桌前,從抽屜裏拿出一份厚厚的文件,遞給了恩斯特。
“拉爾夫?佩頓經過深入調研發現,這些公司大多是以家庭作坊的方式經營,典型的也就幾個人的規模,就算是大型一些的,員工也不過二三十人,整個北美根本沒有在這方面形成規模的企業。”
看到恩斯特翻開文件,她頓了頓,繼續介紹道“根據我們這段時間的調查顯示,這個業務雖然看起來不起眼,但卻是高度剛需的行業。”
“而且每家公司都能在一定的區域內形成壟斷,是絕對的低風險行業,擁有穩定的現金流回報。”
“我們的計劃是,通過收購和入股的方式,將這些家庭作坊整合起來,形成一個統一的品牌。這樣一來,不僅能提高管理效率,還能提升整體的業務水平,掌握統一定價權。
“一旦形成規模效應,就可以推動公司上市,最後實現套現離場。”
恩斯特一邊聽着簡?弗雷澤的介紹,一邊仔細翻閱着手中的調查報告。
越看,他越覺得這個行業確實有很大的潛力。
發達國家什麼最貴?人工呀。
手裏的這份調查報告顯示,美利堅每年對HVAC服務的需求都在持續上升,這和經濟的利好是分不開的。
在一些小地方,由於沒有本地的HVAC服務公司,居民只能花費高昂的價格從臨市聘請相關公司來提供服務。
很多家庭雖然有這方面的需求,但都因爲費用太高而不得不放棄。
如果能夠將這些分散的HVAC公司整合起來,在上遊可以和那些空調生產公司、管道製造公司,地暖配件公司達成合作,以更優惠的價格拿貨,降低成本。
在下遊可以將人員進行合理的調配和打散,覆蓋更廣泛的區域,同時適當降低一些服務價格,開拓更大的市場。
一旦市場規模起來了,業務量做大了,就完全具備了上市的條件。到時候套現離場,必然能獲得豐厚的回報。
恩斯特合上調查報告,眼中閃過一絲精光,他對這個HVAC領域的投資計劃產生了濃厚的興趣。
簡?弗雷澤看着恩斯特的表情變化,知道他對這個項目也動心了,心中暗自鬆了一口氣,畢竟這個投資方向是私募基金部門力推的第一個項目,要是沒能得到恩斯特的認可,對私募部門的信心會有所打擊。
辦公室裏陷入了短暫的沉默,只有牆上的掛鐘在滴答作響。恩斯特在腦海中快速盤算着這個項目的可行性和潛在風險,簡?弗雷澤則靜靜地等待着他的最終表態。
過了好一會兒,恩斯特抬起頭,看着簡?弗雷澤說道“這個HVAC領域的投資計劃很有前景,可以按照這個思路去推進。”
簡?弗雷澤臉上露出了欣慰的笑容,連忙說道“好的,我會立刻通知拉爾夫?佩頓,讓他儘快制定詳細的實施計劃。”
恩斯特點了點頭,又接着說道“不過在推進這個項目的同時,我們也不能忽視亞洲市場的機遇。索羅斯攪動亞洲金融市場後留下的那些廉價資產,是我們絕不能錯過的肥肉”。
“第二支私募基金的發行,必須儘快落實相關事宜,確保資金能夠及時到位。”
“我明白。”
見恩斯特又提起來這支私募,簡?弗雷澤的回答帶着一絲的敷衍,她根本就不相信這支私募能夠籌集完成。