當漢密爾頓瞥見恩斯特勾起的嘴角時,就知道他心裏準備憋什麼好屁。
“對了,谷歌通開通付費增值服務的有多少人次了?"
漢密爾頓當場愣了一下,前一秒還在說要給比爾蓋茨找點樂子呢,怎麼眨眼就跳到谷歌通會員數據了?
儘管滿肚子疑惑,他還是立刻調出腦海裏的數據“前天我拿到的最新數據已經突破960萬人次了,照這增速,現在說不準都已經破千萬了。”
“這麼多了嗎?”恩斯特眼睛一亮,那副意外的神情,活像發現自家花園裏長出了金礦,連他自己都沒有想到。
要知道谷歌通上線才半個月,會員數就能突破千萬,這完全超出了他最初的預期。
漢密爾頓也忍不住點頭附和“我當初也沒敢想能這麼火。你都沒法想象,增值業務裏綠鑽會員的增長一路高歌猛進,開通佔比已經超過40%了。”
“這主要得益於iPod的熱銷,還有谷歌Tunes的打折優惠和專屬特權,把用戶都吸引過來了。”
恩斯特聽完,心裏暗自感慨,還是低估了音樂在這個年代的魅力呀。
這年頭娛樂項目本就不多,上班通勤、週末宅家,能隨手揣着iPod聽首歌,簡直是最便捷的快樂源泉。
即便一個月過去了,iPod的供應量已經大幅提升,但現在也只能勉強滿足市場需求,基本是貨到就被搶空,倉庫裏連個存貨的影子都見不着。
關鍵問題還是硬盤和電池的產能問題,臻泰克已經把生產線開到了極限,24小時連軸轉,產能纔剛好夠艾科技用。
聽說有不少電子廠商聞風而來,向臻泰克訂購硬盤,得到的回覆是,交付最少等三個月,等新工廠擴建完成再說。
可即便這樣,訂單還是像雪花一樣往臻泰克湧,誰讓現在只有他們能生產1.8寸硬盤呢?
iPod的火爆讓全球所有電子廠商都看到了MP3播放器的潛力,而關鍵的1.8寸硬盤現在又只有臻泰克一家企業能夠生產,不等也要等。
看看韓國世韓公司推出的小容量MP3的慘狀就知道了,市場上根本就無人爲津,就連他們本國的消費者都說這是垃圾,可見容量的重要性。
沒足夠的存儲空間,再花裏胡哨也白搭。
電池供應這邊,比亞迪的處境和臻泰克大同小異。爲了滿足艾科技的需求,比亞迪調動了多家工廠支援,纔算勉強跟上節奏。
可問題是,這些工廠總不能一直圍着比亞迪轉,給它打工吧?
更何況,成爲艾科技的供應商後,比亞迪還吸引了不少其他電子大廠的注意。
據說摩托羅拉已經準備向比亞迪下一筆七百多萬美元的訂單了,不是摩托羅拉不想多下,而是產能真的不允許。
從一定程度上來說,比亞迪真要感謝一下臻泰克。
如果臻泰克的產能能夠跟上,庫克是不可能等着比亞迪的,你拉不上來產能我就把訂單轉向其他的電池廠家。
恩斯特沒接話,嘴裏反覆嘀咕着“960萬人次。”
突然咧嘴一笑,那笑容裏透着幾分狡黠,看得漢密爾頓心裏直發毛。
“既然會員數這麼給力,那咱們就搞個會員回饋活動。”
“會員回饋活動?”漢密爾頓眉頭一挑,心裏犯起了嘀咕:這又要整什麼新花樣?上次搞的表情包營銷已經夠出人意料了,這次不會更離譜吧?
恩斯特卻興奮地比劃着“只要開通了谷歌通任何一項增值服務,咱們就送一件印着谷歌通表情包的T恤。”
“要是開通了所有會員,再額外送表情包人物的車載擺件和掛件。”
“要是年費用戶且開通了全部增值服務,直接送車配大禮包,座椅套、腳墊、方向盤套、拖車繩,應有盡有,都包含其中。”
宣傳,這是漢密爾頓的第一個想法。
他忍不住在腦子裏暢想起來,要是大街上隨處可見穿着印着谷歌logo和表情包T恤的人,那谷歌的品牌印象不就潛移默化地刻在大家腦子裏了嗎?
而且4.99美元開通一個月會員,既能享受服務,還能白得一件衣服,這價格比在商店買件普通T恤還便宜,用戶能不瘋搶嗎?
而一旦周圍所有人的人都穿上了谷歌通的衣服,把這種回饋變成一種潮流時,你沒有就是原罪,這就是攀比的心理。
這些暴增的用戶,谷歌通不是奔着盈利的目的去的,更重要的是鎖定用戶的網絡社交渠道,增加市場規模的同時打擊對手。
可看着恩斯特那藏不住笑意的臉,漢密爾頓總覺得他這宣傳的目的不純呢?
你的主要目的是奔着宣傳去的嗎?不會真是爲了噁心比爾蓋茨吧?
想想看,當印着比爾蓋茨形象的座椅套和腳墊風靡全美國,那場景得多精彩?
美國可是個車輪上的國家,幾乎人人有車,要是大家天天把比爾蓋茨的形象放屁股底下用屁嘣,踩在腳底下使勁碾,那比爾蓋茨不得氣吐血?
更何況比爾蓋茨的名聲本就不算好,說不定還真有不少人願意這麼幹。
不過漢密爾頓很快冷靜下來,皺着眉頭提出了關鍵問題“可這麼搞,咱們的成本也太高了吧?”
“就說年費全開通的用戶送大禮包,咱們每項增值服務的年費是50美元,五項全開通也才250美元。但一套座椅套加腳墊,市場價沒有幾百美元根本拿不下來,就算咱們從商家那裏批量拿貨,也便宜不了多少。再加上運費、
人工費這些雜七雜八的費用,這麼做肯定得虧錢啊。”
不用想也知道,肯定會有人爲了這一套車配大禮包,專門開通全部年費會員的。
用錢買用戶的邏輯他懂,但這麼高的用戶獲取成本,實在有點離譜。
恩斯特卻一臉淡定,反問了一句“誰說一定會虧錢了?”
漢密爾頓脫口而出“你該不會想以次充好吧?”
他越想越擔心“要是送的東西質量差,那對咱們的品牌可是致命打擊,口碑一旦崩了,之前的努力就全白費了,這簡直是本末倒置啊。”
恩斯特忍不住翻了個白眼”我像是那麼沒腦子的人嗎?”
他頓了頓,故意賣了個關子“要是我告訴你,一套這樣的大禮包,連運費在內總成本只要150美元,還能讓用戶覺得250美元花得值,甚至覺得撿了大便宜呢?”
“那咱們的年費會員肯定會瘋漲。”漢密爾頓想都沒想就說道,可話音剛落,他又露出了懷疑的表情”但這真的可能嗎?150美元怎麼可能拿下這麼多東西?”
可能嗎?不僅可能,我還要從中賺點零花錢呢。
這些美國精英階層,整天活在高成本的圈子裏,根本不知道底層商品的真實成本。
他們總習慣用美國的人工標準和物價來計算費用,卻不知道找對渠道,成本能壓到多低。