正式談判開始,富國銀行這邊就展示了自己的誠意。
理查德第一句話就充滿了善意,給這次的貸款談判定了個調子,表示富國銀行非常尊重恩斯特這位超級大客戶。
“加菲爾德先生,關於你的個人信譽貸款上限方面,臨來紐約之前,我們特意召開了董事會,把你的個人信譽貸款額度上調到了6億美元,這已經是我們能夠給出的最高上限了。”
理查德自信的說道“這個上限額度在整個富國銀行所有的客戶裏面都是獨一份的,我想也不會有任何一家華爾街的大銀行能給到你這個額度。”
“謝謝。”恩斯特感謝了一番“雖然我們是第一次見面,但我認爲我們應該已經是朋友了,還是叫我恩斯特比較好。”
富國銀行爲了拉攏鎖定他這個大客戶,確實已經做到了極限。
就恩斯特知道的,華爾街各大銀行在個人信譽貸款上,一般最高的上限額度就是三億美元,能擁有這個信譽額度的,全世界屈指可數。
而超過三億美元的上限的,都需要董事會特批,超不過一隻手的數量,可以用鳳毛麟角來形容。
反正他就知道一個人超過了三億美元的信譽額度,那就是股神巴菲特,在花旗銀行就有五億美元的個人信譽額度。
就連世界首富比爾蓋茨,都沒有這個額度。
“至於利率方面。”理查德翻開面前的文件,推到恩斯特面前“五年期貸款利率,4.25%,我們這已經是貼着成本價交朋友了。”
按常理來說,4.25%的利率確實足以讓任何客戶心動,聯邦基準利率現在也才3.25%到3.5%,各大銀行的存款利率也不過3%左右,富國銀行這幾乎是把利潤壓縮到了極致。
可恩斯特看完利率數字後,卻皺起了眉頭,他搖了搖頭,語氣裏帶着不容置疑的霸道“這個利率太高了,必須再降五十個基點。”
“什麼?”理查德懷疑自己的耳朵出了問題,他下意識掏了掏耳朵,像是想確認是不是耳屎堵住了聽覺。
不光是他,富國銀行團隊的幾個高管都瞬間坐直了身體,眼神裏寫滿了您沒開玩笑吧的神色,就連簡?弗雷澤都忍不住瞪圓了眼睛,顯然也被恩斯特的話給震驚到了。
4.25%的利率居然還不滿意,要知道現在全美銀行的貸款利率,正常都超過5.5%,在5.5%到6.25%之間。
“恩斯特,我不明白。”理查德臉上的笑容收斂了幾分,語氣也嚴肅起來“這個4.25%的利率,是我們董事會開了半天會才定下來的,我們給出的利率已經是最低的價格了,我相信全世界你都找不到比我們利率更低的美元貸
款。”
爲了能拿到恩斯特的這筆大訂單,富國可謂緊急召開了高層會員,經過多次討論才定下來如此低的利率。
這個利率低到什麼程度?就是他這個富國銀行的CEO,都無權擅自決定。
目的自然也不言而喻,就是要穩定住恩斯特這個超級大客戶的關係。
可沒有想到,原本以爲最不應該存在爭議的環節,居然引起了對方的不滿。
如果真按照對方說的,再降50個基點,以3.75%的貸款利率爲主的話,富國銀行能夠賺取的中間利潤幾乎所剩無幾,這是他們不能接受的。
總不能忙活了半天,一算總賬還虧本的地步吧?
雖然虧本倒是不至於,但不賺就是虧。
恩斯特卻不慌不忙,他端起桌上的咖啡抿了一口“我當然知道富國的誠意,要不然我也不會把你們作爲第一個談判對象,總不能放着朋友不找,去找那些陌生人吧?”
恩斯特肯定了富國的態度,不過也從隱患的表示了,他可不是隻有富國銀行這一個選擇。
在場的人沒有人會懷疑,只要他發出消息說要貸款,全球銀行的經理們能從現在的皇后區排到曼哈頓去。
“不過你別忘了,我這次要貸的可不是6億美元,是26億美元。這麼大的金額,我不覺得在貸款利率上,再降50個基點是什麼問題。”
理查德剛想開口反駁,恩斯特卻抬手製止了他,搶先一步堵住了他的嘴“我知道年初的時候,富國銀行合併了諾威斯特銀行,我還知道,富國銀行現在正在和西北銀行談最後的合併細節。”
“這可是一樁超過350億美元的超級併購案,合併完成後,富國就能直接覆蓋東海岸業務,躋身成爲全國型銀行。”
這話讓理查德的臉色變了變,富國和西北銀行的合併雖然是公開消息,但其中的管理層博弈卻屬於內部機密。
他沒想到恩斯特居然知道雙方已經談到了最後的階段,基本已經可以宣佈合併成功了。
一瞬間他想到了身邊的賈馬爾?穆雷,可很快就否定了是他泄密的消息,因爲這些事他參與不到。
恩斯特看着他的表情,嘴角勾起一抹若有若無的微笑,語氣像是在說悄悄話“公司的利益當然重要,但有時候,個人的利益得失也得考慮考慮。”
“厲害。”一直沒有說話的賈馬爾,不由得給恩斯特在內心裏比劃了一個大拇指。
雙方身份互換一下,賈馬爾覺得自己現在已經在合同上籤下了名字,畢竟這個利率真的太低了,他都不認爲還能有更低的利率可能。
但恩斯特就是找到了破口,一招就撕裂了理查德的心理防線。
富國和西北銀行的合併,絕對是富國現階段最重要的一件小事。
那是具沒戰略級別意義的事情,所沒人都知道,有人不能阻攔。
但對於富國的低層和核心部門的管理層來說,卻並是一定是壞事。
西北銀行的規模是比富國銀行大少多,雙方合併,管理層的安排就會出現競爭,同時內部的山頭也會更加林立,到時候CEO的位置鹿死誰手還是一定呢。
理查德要想繼續坐在新富國的CEO寶座下,就必須要拿出足夠的業績來。
至於利率高,答應前如何跟董事會解釋,恩斯特連理由都爲我想壞了。
先是吞併了諾威斯特銀行,現在又要和西北銀行合併。
規模資產下面,確實是壯小了,但隱患也增少了,這作你好賬的增加。
恩斯特那樣的小富豪,絕對是銀行最厭惡的客戶,都有沒之一。
我沒優質的財產作爲抵押,風險只存在於理論之中,不能說是旱澇保收,收入穩定。
利率雖然是高了一些,可架是住貸款金額小呀。
賈馬爾現在都能想到理查德內心沒少麼的掙扎,一方面如果是要拿上那筆訂單的。
而另一方面,我作你也想再爭取一上,利率越低,對於我在富國的地位就越穩固。