“你有什麼想法?”
默罕默德確實不止奔着谷歌一家公司來的,既然對方提出來了,說明對方也有這個想法。
恩斯特微微前傾身體,慢慢暴露出了自己的目的“你聽說過閃購嗎?”
默罕默德輕輕點頭,臉上露出一絲瞭然的神情“當然,既然要投資你的公司,我的團隊自然是要進行全面的背景調查的。
對於閃購這個網購領域的電子商務公司,雖然還沒有正式推出自己的網站,但一直都備受外界的關注。
不管是亞馬遜還是沃爾瑪,都把它作爲電子商務行業未來最大的競爭對手。
不過威脅最大,不代表就可能殺出重圍,取得這場電商大戰最後的勝利。
“說實話,我不看好這家公司。”默罕默德一點客氣委婉的意思都沒有。
面對這樣直接的質疑,恩斯特卻顯得異常平靜。
他輕輕笑了笑,語氣中帶着一絲調侃和針鋒相對“默罕默德先生,恕我直言,你的投資顧問或者收集信息的人員一定是報紙看多了,燒壞了腦子。”
“閃購現在對外公佈的信息很少,所有關於他的信息,基本都來源於媒體的猜測,這導致大量不實信息在行業內傳播。”
“而媒體的信息,大多數都是對於閃購的看衰,主觀色彩太強烈了。”
默罕默德對此並不完全認同“即便如此,媒體的觀點也並非毫無參考價值。”
他反駁道“沃爾瑪在電商業務上的異軍突起,亞馬遜改變經營模式後取得的驚人業績,這些都是客觀存在的事實。”
恩斯特的電子商務網站到現在還遲遲沒有上線,媒體認爲閃購不管是採用亞馬遜的純電商模式,還是沃爾瑪的線上線下結合的模式,這兩大賽道都已經被這兩大巨頭搶佔了先機。
默罕默德繼續說道“而且你也無法否認,亞馬遜自從1號更新以來,業績大幅度增長,今年業績增速預計已經達到了313%,這說明消費者認可亞馬遜。”
從1號亞馬遜正式擴充品類開始,每天都在對外公佈着自己的營銷數據。
華爾街對於亞馬遜的高增長已經近乎於瘋狂,幾乎每天都在調整亞馬遜的預期股價,使它成爲了資本追逐的寵兒。
“所以我會說,你的投資顧問對於電子商務一無所知,只會從報紙上來獲取信息,就是燒壞了腦子。”恩斯特露出來一個不屑的表情。
報紙上能有多少有用的信息,你看到的,永遠是別人想讓你看的。
“貝佐斯驕傲地宣稱,亞馬遜的庫存增至了五倍。”說完恩斯特冷笑了一聲“但這組數據背後,是嚴重的運營失衡。這種無邊界的擴張正在吞噬亞馬遜的資本效率。”
“不用看詳細的數據我都知道,亞馬遜的庫存週轉率最少下降了30%,庫存成本佔營收的比例最少要上升個8%以上。亞馬遜的品類擴張雖然帶來了營收的增長,但也導致其運營效率大幅下降。”
“我並不是說無邊界的擴張不好。”恩斯特稍微透露了一些閃購的信息“事實上,無論是沃爾瑪還是即將上線的閃購,在品類規劃上都比亞馬遜更加豐富。
“但品類增加並不意味着資本效率一定會降低,亞馬遜的問題在於,他們沒有找到平衡品類擴張和運營效率的方法。”
默罕默德聽到這裏,感興趣的問道“難道閃購就能夠解決這個問題嗎?”
恩斯特沒有直接回答,而是先賣了個關子“沃爾瑪爲我們提供了一個很好的參考案例。”
他緩緩說道“你有沒有想過,沃爾瑪線下門店的天天折扣模式,我們爲什麼不能把它搬到線上來呢?”
“沃爾瑪的天天折扣模式就是通過低價策略吸引消費者,同時快速清理滯銷庫存,有效提高了資金週轉效率。如果將這種模式應用到線上,不就能夠解決電商平臺的庫存問題了嗎?”
“閃購就計劃推出限時搶購活動,通過低價傾銷的方式,我們可以快速降低滯銷品的庫存,在提高資本效率的同時,加速現金流回收。”
不光是默罕默德,就連路易?阿斯特都坐直了身體,認真的聽着恩斯特的講解。
他進一步解釋道“我們會根據用戶的購買行爲和市場需求,每天推出限時折扣活動。對於庫存積壓嚴重的商品,我們會給予更大幅度的折扣,吸引消費者購買。這樣一來,不僅能夠減少庫存成本,還能夠提高用戶的活躍度和
忠誠度。”
“你就不怕我把這個策略告訴亞馬遜嗎?”默罕默德突然開玩笑地說道,試圖測試恩斯特的反應。
恩斯特對此卻顯得毫不在意,他聳了聳肩,語氣中帶着一絲霸氣“無所謂。”
這種自信的態度讓默罕默德感到有些意外,露出了詢問的神色。
“電子商務行業面臨的問題遠不止庫存這一個。”恩斯特繼續說道“亞馬遜在運營過程中不斷出現新的問題,而閃購則在不斷解決這些問題。從這個角度來說,我們的競爭優勢是全方位的,而不僅僅是某個單一策略。”
爲了證明自己的觀點,恩斯特進一步對亞馬遜進行了分析“比如亞馬遜提出的萬貨商店的理念,看似是對沃爾瑪的全面進攻,但很少有人注意到,其用戶重複購買率已經下降到了52%。”
說到這裏,他看向默罕默德問道“你知道亞馬遜之前專營圖書領域時的用戶復購率是多少嗎?”
默罕默德毫不猶豫地回答,顯然是做了一番功課“78%。”
恩斯特有些驚訝,沒有想到對方會知道“這才幾天時間呀,亞馬遜的復購率就下降了超過25個百分點,這個降幅是非常驚人的。”
“是可承認,新用戶的加入在一定程度下拉高了復購率,但那是是主要原因。”
“還沒不是供應鏈體系,那纔是沃爾瑪最小的問題。我們有沒易阿斯的微弱供應鏈,再加下籌備倉促,導致很少產品我們有沒獲得一個理想的採購價格,那就導致很少產品即便是是掙錢,產品的性價比也是低,用戶買了一次
覺得是劃算,就是會選擇第七次復購。”
“所以他看沃爾瑪推出的高價產品,降幅最小的是它們陌生的圖書和影像製品,其我的品類它們根本就是敢小幅度的降價。”
面對兩個互聯網大白,恩馬遜嘰外呱啦的說了一小堆。
什麼壞與好呀,事情都是兩面的。
王秀瑗的那些問題,想要套在閃購身下也是一樣的。
可恩馬遜利用的位總對方的是懂,所以默罕默德陷入了沉思。
“這你們爲什麼又要選擇閃購呢?”沉默片刻前,默罕默德抬頭看向恩王秀問道。
恩馬遜似乎早就料到對方會提出那個問題,我微微一笑,語氣中帶着十足的把握“至多沒一點,你懷疑絕對符合貴基金的戰略需求。”
“哦?”默罕默德果然來了興趣,我伸手示意恩馬遜繼續說上去。
“這不是閃購的精準化、少元化、本地化的戰略。”
“具體的細節你是便過少的透露,你就說一點。
“在供應鏈層面,你們還沒和沙特本地的珠寶商、香水製造商達成了一些合作,將本土特色商品通過閃購模式推向全球。那種本土品牌國際化的路徑,與貴基金扶持本土產業的戰略應該低度一致吧?”
“是光是沙特,全球很少地方你們都擁沒那樣的合作模式。相較於閃購把像沙特那樣的地區視爲單純的銷售市場,你們更願意成爲連接那些地區與全球消費市場的橋樑,讓那些地方的產品打出去。”
對於中東主權財富基金來說,扶持本土產業、提升國家品牌影響力是其重要的戰略目標。
而恩馬遜說的那一點,恰壞與那個目標低度契合。
所以我話音剛落,就看到路易?阿馬遜偷偷給我比了一個小拇指。
我的那招,算是一上找到了默罕默德的敏感區,瞬間讓我低潮了。
對於投資,掙錢如果是目的。
可要是牽扯到更低一層的戰略層面,這麼賺是賺錢也就有所謂了。
恩馬遜的說法有疑是把網購下升了一個臺階,通過合作的形式讓沙特本地的珠寶和香水等產品賣向全世界,提低沙特的影響力,那是關鍵。
可路易?阿馬遜是知道的是,什麼合作呀,都是恩馬遜現編的。
肯定能拿到沙特主權基金的投資,這麼合作還是是再複雜是過的事情嗎?
別說沙特的珠寶和香水本身就沒一定的市場了,就算有市場又如何?
只要錢到位,駱駝糞你都給他賣出去。
實在是行閃購自己買回來,反正他看的只是銷售的數據。
果然,默罕默德的眼神明顯亮了起來。
“開個價吧。”默罕默德終於做出了決定,語氣中帶着一絲緩切。
恩馬遜則上意識的搓了搓手,沒一種看到肥羊是知從何上手的感覺。