宿舍中,杜鵑一臉不忿道:“小梅,你這麼大老遠把我們喊過來,結果就這樣啊。才幹了一天,就被人家攆着走。”
桃子附和道:“就是。”
小梅一臉委屈道:“當時跟你們通電話的時候,我就說過待遇,你們也都很滿意。怎麼才幹了一天,就嚷嚷着不公平了,你們就不是真的想改邪歸正。
你們知道現在的錢有多難掙麼,咱們從局子裏出來之後,我找了好多份工作,要不然就是工資只有一二百的臨時工,要不然就是累死累活的整個三四百。這份工作我已經很滿意了,就是你們,非要拽着我來找老闆要說法,現
在我的工作也丟了。”
“這有什麼大不了的,丟了就丟了,不就是一個月500塊錢麼,對我們來說不算是什麼大數。不過,這趟過來也不是沒有收穫,原來江城的男人們這麼有錢,那些老頭一次性花個上千塊,眉頭都不帶皺一下的。當初我們在鄭
市,弄一次才他媽的三十塊錢,就這個價,還有些人的眉頭就皺的跟他媽的非洲大裂谷一樣,動彈兩分鐘,砍價半小時。”
“杜鵑姐說的對,我們不回去了,就在這裏留下來找點事情做,我們三姐妹租個帶房間的小店,自己在裏面做,也不用被人扒一層皮,掙的錢還多。”
小梅說道:“你倆做吧,我不做了,好不容易下決心跳出來,我再也不會跳進去了。”
杜鵑摟着小梅的肩膀笑道:“你別聽桃子的,這個行業,哪是我們能隨意自己做的?要是上面沒人罩着,店不是被同行砸了,就是被警察抓進去了。”
“我的想法是這樣的,你們看這家回春堂,就那麼小的一個逼地方,一天能賣三萬塊。這簡直比他媽的搶銀行還掙錢,我估計整個鄭市的同行全部加起來,都沒有他們這一家店掙得多。小梅,你說,要是我們也開這麼一家
店,會不會也能掙錢?就算是沒有三萬,那我掙三千,甚至是三百總成了吧!”
“三百塊,我們一人一百塊,一個月就是3000元,那也比給人家打工強,也比我們張着腿讓人艹要強。”
“可是開店,咱們都不懂啊,好像還要辦營業執照,我看到回春堂牆上都掛着營業執照呢。”
“問啊!鼻子底下長着嘴,又不是隻用來喫飯的。”
小梅想了想,又搖搖頭,“不行的,我們沒有好產品,而且也不會做廣告,我做了這麼長時間,知道老闆說的不是假話,那些顧客都是從聽收音機中的廣告來的。
“小梅,這點你放心,藥不是問題,賣壯陽藥的多了,以前在鄭市火車站那片就很多,江城估計也一個樣,我去找找貨,跟他們砍砍價,爭取便宜點進一批。
至於你說的廣告,確實是我們的短板,但這也不要緊,到時候我們三姐妹穿的清涼一點,在店裏一站,還不把門口路過的老頭吸引的走不動道,到時候我們就把他們往店裏拖,不買藥不讓走,買了藥,給他們佔點便宜也無所
謂。”
小梅覺得杜鵑的話雖然不是太靠譜,但還是有點道理,她想到自己在回春堂賣藥的時候,不是也會故意露出半個柰子,故意讓他們看麼?
“好,既然咱們都商議定了,那咱們三個每人出個1000塊當個創業資金,我去找壯陽藥,桃子去問問營業執照怎麼辦,小梅你去選地方,最好是選帶二樓的那種,我們也不用再找宿舍了。”
陳北不知道被自己攆走的三個女人,已經被回春堂刺激的爆發了創業慾望,並且已經湊齊了第一筆創業資金。
他要是知道的話,肯定也不會勸。
就算是在這個創業的黃金時代,也是存在二八概率,只有百分之二十能掙到錢,成功存活下來。
以後這個概率怕是連一成都不到。
人永遠掙不到認知以外的錢,她們只是看到自己賣錢,卻不明白這裏面的核心邏輯在哪裏。
開店賣沒有效果的壯陽藥,怕不是讓想人家把店拆了。
上輩子陳北剛開始創業那幾年,就是看到什麼掙錢他就幹什麼,爲此交了不少學費。
白天,他和林紅纓在店裏待到6點,晚上喫飯後,便把高達叫了過來,讓他晚上在店裏睡。
現在這家店已經起來了,必須要保證店的安全。
也不僅僅是防備那三個女孩子,更多的是防止同行搞破壞。
電臺裏的內容,大家都能聽得清清楚楚,聽衆裏不僅有顧客,還有大量的同行。
說不準,白天在賣藥的時候,周圍就有許多同行的眼睛盯着這家店。
過了兩天,陳北又去了一趟人才市場,在裏面招聘了兩個長相比較周正,生活壓力大的下崗女工。
一個叫王豔,28歲,二棉廠下崗的,在落紗工序擔任落紗長,管理過五個落紗工,整個人很清瘦,頭髮有些自然捲,臉上有雀斑,骨感很重,氣質內媚。
一個叫閆香麗,25歲,原市營包裝廠職工,因爲懷孕被優化掉,現在孩子還沒有搞奶,奶比王豔的頭都大,快要垂到肚臍了。
因爲這個行業比較特殊,所以在一些人應聘的時候,陳北就會把賣什麼東西,給人家提前講清楚。
這時候,很多臉皮嫩的便一臉通紅地走開。
就是這兩個人,她們雖然也有點害羞,但是迫於生活的壓力,願意嘗試。
陳北就喜歡生活有壓力的員工,工作踏實,穩定!
這兩人家都是江城的,也算是知根知底,她們都住在原廠的家屬院中,距離店面隔着三五裏路,騎自行車20分鐘就能到。
上班的時候,陳北親自帶了她們兩天,給她們講解一些病情的專業知識,藥品的成分構成,還有禁忌等。
兩人看到來這裏買藥的顧客,都是奔着直接買藥來的,也不會問東問西的讓人難堪,也就逐漸放心下來,工作也日漸流暢。
她們乾的最多的事情,就是要給每位顧客仔細講解這種藥的使用禁忌,
上火厲害的,不要喫。
生病期間,不要喫。
當天不能陰陽調和的,不要喫。
體弱的,可酌情減量,喫一半或四分之一,只要有感覺就行。
上了歲數的,不能天天喫,至少要隔上幾天才能喫一粒。
陳北看她們操作熟練,話術清晰之後,便讓她們自己開始接待,他在一邊看着。
一直看了兩天之後,才讓兩人正式上崗。
因爲只有白班,她們的工作也比較輕鬆,忙的時候兩個人,閒的時候,可以一個人。
閆香麗中午也有時間回家奶孩子。
兩人對這份工作都挺滿意,也沒有眼紅營業收入,表現出想要提成的想法。
在陳北的規劃中,300塊錢的
10塊的表現獎勵,這只是一個初步工資。
等到以後店多了之後,店長的工資肯定還會逐步往上提,還會出現一些區域經理之類的職位。
每個季度也會發一些補貼之類的,過年還會發一次獎金,最終要讓自己的員工拿到社會平均工資的兩到三倍。
他的原則就是,我可以給,但你不能要。
誰要是起了這個心思,直接辭退,沒有任何情面可言。
就算是小梅這樣的,可能掌握着他在鄭市犯罪證據的人,他也不會留。
有第一次就有第二次,他不會給人第二次背叛的機會。
半個月的電臺廣告馬上就到期,陳北又來到廣播電臺的業務部。
見到他,長得白白胖胖的侯主任主動從桌子後面走出來跟他握手。
陳北做的廣告雖然短,但是廣告力度很大,消費可不低,算是電臺的大客戶。
這次陳北準備一次性續一個月的廣告,裝在檔案袋裏的紅包,遞到了侯主任的手中,對方捏了捏,立刻眉飛色舞地給陳北倒上茶,他接着去查看節目單,看看那些時間有沒有排上其他節目。
過了片刻,對方就拿着節目單走了進來。
把陳北在交通廣播頻道凌晨1點到2點的欄目提到了12點到1點。
不僅如此,還贈送了他三天的節目。
陳北感覺自己2000塊錢的紅包有些物超所值了。
把節目提前了一個小時,估計聽衆數量就會多上很多。
另外,贈送的三天廣告,價值六千多。
看來下次,應該給侯主任包個大一點的,自己這人就是不喜歡佔別人的便宜。
從對方能直接贈送他三天的廣播就可以看出,侯主任的權利挺大,現在遠遠沒有觸到底。
半個月的總營業額達到了28萬,現在花出去6萬元,陳北也不覺得心疼,絲毫沒有當初第一次做廣告的感覺。
隨後,陳北又讓林紅纓在姜老頭家訂了四萬塊錢的貨。他乾脆停掉了另外兩家的貨。
因爲姜老頭家的貨在質量上確實比另外兩家高上一截。
上次那批貨,是分別從三家店定的,因爲擔心藥品質量不穩定,他是把三家店的貨都打成粉,摻在一起使用的。
現在單獨從姜老頭家裏拿貨,藥品質量還能上一個層次,成藥後的效果也更強。
姜老頭竟然主動給陳北打了個電話,聲音震的聽筒都嗡嗡作響。
對方告訴陳北,這次他自己親自找個車把貨送過來,保準一點也不受潮,不受熱,讓藥性保持到最大,順便給他帶點自己釀的好酒。
陳北趕緊說道,“您老千萬別來,這麼大年紀了還舟車勞頓,讓我們這些做小輩的怎麼安心。還是老辦法,發貨運就行,您這邊包裹的嚴實一點,我這邊有人提前去車站等着,當天就能到。等到以後我有時間了,再去看您
老。”
這番話讓姜老頭十分受用,在電話那邊拿着電話狂笑。
貨是早晨訂的,下午就來了。
陳北帶上林紅纓、高達、餘笑笑一起來到車站,找了個小貨車才拉回來。
整整十幾包,不僅用了雙層麻袋,中間還包裹上了一層塑料佈防潮。
讓陳北沒想到的是,姜半夏也坐着同一趟車過來了,懷裏還抱着兩大瓶子藥酒。
一個瓶子裝十幾斤的那種,酒體呈現琥珀色,看樣子應該還是上次喝的那種黃酒。
陳北趕緊接過來,“感謝江姑娘這一路辛苦,也感謝老爺子的一番心意。”
姜半夏湊在他的耳邊輕聲道:“這裏面一桶是H骨酒,一桶是H鞭酒,一次只能喝一小盅,喝多了流鼻血。”
“明白明白!"
陳北抱着兩大瓶酒,就一直沒鬆開過,回來之後,就放在自己書桌下櫃子鎖好。
這東西可是交際的利器,效果比大藥丸子都好。
等着回家的時候,給老陳帶點嚐嚐,讓他先試試效果。
因爲姜半夏在,藥材來了,就是簡單搬進了工廠,並沒有立刻進行生產。
晚上,在院子裏招待了姜半夏一頓,順便把H骨酒弄了一點出來,讓大家都嚐嚐味道。
幾個女生喝過,沒有太大的感覺。
陳北喝了一小盅,估計有小半兩,就渾身燥熱,感覺自己一拳都能打死一頭牛。
高達摩托車也不騎了,跑着去了門店。
姜半夏沒有去酒店睡,就在林紅纓的屋子裏,接着南南睡了一晚上。
第二天,送走了姜半夏,大傢伙就開始忙碌起來。
林紅纓帶人帶着高達、餘笑笑在工廠裏生產大藥丸子和美容粉。
清洗、晾曬、粉碎、攪拌、包裝,這一套下來,也要忙一些日子。
陳北則是兼顧着店裏的銷售情況,還要繼續選址。
江城市太大了,下轄七區三縣。
而江城市廣播電臺覆蓋的區域,就是整個江城市的行政地區。
有很多人聽到了廣告信息,或許就因爲距離原因,懶得往這邊跑,而丟失一些顧客。
陳北必須要在這些地方,把店開起來,方便顧客購藥,要不然自己的廣告費不是浪費了?
陳北騎着摩托車,花費了三天的時間,就將七區三縣全部轉了一個遍,同時在每個區縣都選出了一家門店。
店的面積不大,都在二三十平左右,每家店都帶着基礎裝修,只需要打造櫃檯和貨架就可以。
有五家店的店址,他直接選在了當地最大的商場內。
這叫做店中店,好處就是擁有天然的人流,而且一說起來,大家都非常熟悉。
這些地方的交通也都非常便利,等過兩年大型超市開始的時候,老頭們坐着超市免費班車就過來了。
接下來,他就給木匠老張打了個電話,讓他湊齊一個團隊,過來給自己裝修。
老張是個實在人,看過了兩家店,便小心翼翼地報了個1000元的價格。
畢竟上次那家店,他才報價500元。
陳北也知道,自己第一家店面積實在是太小,而且對方還用的原來的櫃檯和貨架改的。
他便爽快地答應下來。
老張帶了兩個徒弟,正式開始下手。
基礎條件好的店,他們三天就能裝修完,基礎條件差了點,可能需要一週多。
店面風格,都是按照第一家店的樣子來做,用仿紅木風格來貼皮,營造出一種古香古色的韻味。
陳北找了家廣告公司,參照着“華佗傳人”牌匾的樣式,重新打造了10張,這些要全部掛在新店中。
就是明朝傳下來的那些中醫器具,他找不到地方仿造。
只能等以後有時間的時候,去逛逛文物一條街,看看有沒有這類東西。
裝修開始了,陳北也不急着催促他們,而是開始了大量招聘。
每個店理想的狀態下是要招聘2-3個人。普通店因爲沒有夜班,兩個人就足夠了,但是商場店,需要跟着商場的營業時間走,就必須要三個人才能論開。
根據第一家店的情況來看,有些時候顧客來的非常集中,一個人根本應對不過來,就需要兩個人同時在崗。
10家店,充其量不過是二三十人,人員雖然不多,卻要在不同的地方進行招聘,操作起來就有些麻煩。
陳北把餘笑笑從工廠裏要出來,讓她跟着自己做招聘。
陳北做了兩手打算,第一,在每家店的門口處貼上一張招聘信息,上面寫清楚工作內容,工作時間,還有福利待遇。看看有沒有人給自己打電話。
第二,準備去報社發一份招聘聲明,報紙能覆蓋每一個縣區,也挺好用。
兩人分工協作,餘笑笑在其他六區的門店貼招聘聲明,陳北則去周邊的三個縣貼招聘聲明。
沒想到剛貼上沒多大功夫,就有人打來電話諮詢。特別是商場店,打電話諮詢的格外多。
他還是低估了此時500塊錢的吸引力。
陳北乾脆把電話扔給了餘笑笑,讓她統計下每個應聘者的名字,找個時間進行統一面試。
面試地點就在金融大廈18樓。
他在上面租賃了兩間辦公室,一間大的一間小的。
大的有100平,可以充當會議室和培訓室,小的有30平,就充當辦公室使用。
兩人又趕在第一波面試者到來之前,去傢俱城把辦公傢俱採購來,佈置好。
找廣告公司隨便打印了點激勵標語充當企業文化。
掛上了江城市回春堂健康連鎖有限公司的招牌。
看起來也像是那麼一回事。
餘笑笑被陳北強制地穿上了一身職業套裙,黑絲襪加上高跟鞋,給自己充當祕書。
就是走起來有些歪歪扭扭的,不是還會磕絆一下。
“餘祕書,下午面試的有多少人?”陳北坐在老闆椅上,把腳搭在老闆桌上,嘴裏吐出一個圓圈。
“啓稟老闆,下午答應過來面試的共有12人。”餘笑笑學着電視中古代女人的樣子,微微做了個福,柔聲道。
“該準備的東西,準備好了麼?”
“每人一張紙、一支筆,一樣產品,都已經備好。”
“嗯,退下吧!”"
“喳!”
林紅纓揹着雙手從門口走進來,打量着辦公室的環境,看了兩人片刻,淡淡地說道:“你們倆整的挺好啊!”