十二月的京城,鄭輝一行人剛下飛機,乾冷的空氣就鑽進脖子裏。
李宗明裹緊了身上的大衣:“這鬼天氣,跟廣州簡直是兩個世界。”
林大山默不作聲地接過所有行李,走在前面。
三人打了輛車,直奔預定好的貴賓樓飯店。
還是上次那個地方,車剛到門口,大堂經理就迎了出來。
“鄭先生,李先生,歡迎歡迎,房間已經給您準備好了。”
進了房間,有暖氣,李宗明脫下大衣,從公文包裏拿出個大哥大,走到窗邊打電話。
鄭輝給自己倒了杯熱水,暖着手。
“聯繫上了。”李宗明打完電話走回來:“娃哈哈的人也到京城了,約我們明天上午十點,就在飯店的會議室談。”
鄭輝點了點頭:“他們倒是挺急。”
“能不急嗎。”李宗明坐下來,給自己也倒了杯水:“我找媒體圈的朋友打聽了一下,非常可樂十月份換了你的包裝,銷量漲得非常厲害。”
“具體數字他們肯定保密,但那條增長曲線,圈內都說拉得很高。很多年輕人就是衝着你的臉去買的。
李宗明臉上有些興奮:“這說明宗慶後已經看到你身上的價值了,這次純淨水的代言,咱們底氣足。”
鄭輝喝了口熱水:“你打算要多少?”
“我準備對標港臺一線明星的價碼,開價六百萬一年。”李宗明伸出六根手指。
“現在你的身價不一樣了,又是要上春晚,又是兩張專輯大賣。這個價,他們有得談。”
鄭輝沒說話,算是默許了。
第二天上午十點,飯店三樓的小會議室。
鄭輝和李宗明、林大山提前十分鐘到了。
娃哈哈那邊來了三個人,爲首的是市場部的一位總監,姓梁,四十多歲,看起來很精明。
雙方落座,客套了幾句,梁總監就直入主題。
“李先生,鄭先生,我們這次來的目的,相信你們也清楚。”
“我們宗總對鄭先生非常欣賞,之前的合作也非常愉快。所以,我們想邀請鄭先生,繼續擔任我們娃哈哈純淨水的代言人。
李宗明笑了笑:“梁總監,感謝宗總的厚愛。鄭輝這邊,對娃哈哈也很有感情。合作的事情,我們當然是樂意的。”
他話鋒一轉:“就是不知道,這價格方面,娃哈哈這邊有什麼章程?”
梁總監說道:“我們還是很有誠意的,純淨水這個盤子比可樂大,我們準備給到兩百萬一年,籤兩年。”
李宗明臉上的笑容不變,心裏卻罵了一聲。
兩百萬,打發叫花子呢。
“梁總監,你這個價格,恐怕不太合適吧。”
“鄭輝現在的行情,你應該也清楚,幾個月前就不是這個價了。現在他兩張專輯在港臺大賣,還接到了春晚的邀請,這個你們也能查到,現在他身價不可同日而語。”
梁總監面不改色:“李先生,賬不是這麼算的,步步高是電子產品,利潤高。我們這是快消品,一瓶水才賺幾分錢。”
“而且,鄭先生雖然勢頭很猛,但畢竟還是新人。市場的風向變得很快,我們籤兩年,也是要承擔風險的。”
李宗明反駁道:“風險?梁總監,非常可樂的銷量漲了多少,你們內部應該有數據。鄭輝帶來的效益,是實打實的,這不算風險,這叫投資回報。”
梁總監的表情沒有變化:“銷量增長,是多方面因素作用的結果。
我們的新包裝,我們的渠道鋪貨,還有市場大環境的回暖。鄭先生的代言當然有作用,但不能把功勞都算在他一個人頭上。”
雙方你來我往,一個擡價,一個壓價。
李宗明咬死六百萬不鬆口,梁總監最多隻願意加到兩百五十萬。
談了一個多小時,沒有任何進展。
“這樣吧。”梁總監站起身:“我們雙方都回去再考慮考慮。明天下午,我們再談。”
送走娃哈哈的人,李宗明回到會議室,坐在椅子上罵到:“媽的,老狐狸。”
鄭輝倒是不急,他現在也不缺這代言費:“意料之中,他們不可能輕易就範。
他拿出手機,找到劉歡的號碼撥了過去。
“劉歡老師,我是鄭輝。有個事想麻煩您一下。”
“說。”電話那頭傳來劉歡爽朗的聲音。
“我想借您的錄音棚用一下,錄一首歌。很快,兩個小時就夠。”
“多大點事兒,你直接過去就行,我跟老張打個招呼。怎麼,又有新作品了?”
“一首情歌,叫《愛的就是你》。”
“行,那你去吧。錄好了拿給我聽聽。”
掛了電話,鄭輝對李宗明說道:“走,去錄歌。
李宗明愣了一下:“這個時候錄什麼歌?”
“給娃哈哈準備的。”
兩個小時後,在劉歡的錄音棚裏,鄭輝拿到了《愛的就是你》的錄音小樣。
第三天下午,還是那個會議室。
又談了一個小時,價格依然卡在兩百五十萬和六百萬之間。
梁總監端起茶杯:“李先生,我們最多出到三百萬。如果這個價格還不能接受,那我們只能表示遺憾了。”
李宗明剛要說話,鄭輝伸手攔住了他。
所有人的目光都集中在鄭輝身上。
“梁總監。”鄭輝開口了:“六百萬確實有點高,咱們各退一步。”
“四百萬一年,籤兩年,這是我的底線。”
梁總監的眉頭動了動,沒說話。
鄭輝繼續說道:“我知道,這個價格你們還是覺得高。”
他從包裏拿出一個隨身聽和磁帶。
“不過,我還是準備了一首歌。跟純淨水的定位也算合適,你們可以聽聽看。
他把磁帶放進去,按下了播放鍵。
一陣輕快的R&B前奏響起。
“在愛的幸福國度,你就是我唯一...
鄭輝的歌聲傳出來,帶着一點點轉音和隨性的節奏。
會議室裏很安靜,只有音樂在流淌。
梁總監和他身邊的兩個下屬對視了一眼,眼神裏都有些驚訝。
這首歌,雖然不如《快樂崇拜》那樣有衝擊力,但旋律流暢,歌詞甜蜜,充滿了陽光的味道。
乾淨,純粹。
這不就是純淨水想要的感覺嗎?
一曲播完,鄭輝關掉隨身聽。
“歌怎麼樣?”
梁總監沉默了片刻,他在快速權衡。
四百萬的代言費,確實超了預算。但如果加上這首歌,情況就不一樣了。
一首質量上乘的廣告歌,價值百萬。
“歌不錯。”梁總監開口了:“鄭先生,你這個方案,我需要向上面彙報一下。”
“這樣,代言費四百萬一年,我們認了。”
“但這首歌,我們希望拿到獨家授權,作爲純淨水未來兩年的廣告主題曲。授權費,我們每年出五十萬。”
李宗明在心裏迅速算了一筆賬。
一年四百萬代言費,加五十萬歌曲授權費,就是四百五十萬。
兩年就是九百萬。
這個結果,已經遠超預期了。
他看向鄭輝,鄭輝衝他微不可查地點了點頭。
李宗明伸出手:“梁總監,合作愉快。”
梁總監也站起來,和李宗明握了握手。
“合作愉快。”
合同是早就擬好的,只是在金額上做了修改。
雙方很快簽好了字。
“梁總監,我們鄭輝十五號要去央視參加春晚的彩排。你看,簽約的發佈儀式,是不是可以安排在彩排之後?”李宗明問道。
“當然。”梁總監滿口答應:“那就等鄭先生彩排結束,我們再辦。到時候,我們一定辦得風風光光。”